camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 2 ¿CÓMO SER EMPRENDEDOR EN UNA FERIA Y NO MORIR EN EL INTENTO?

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 3 CONTENIDO DE ESTA SESIÓN

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 4 ¿QUÉ ES SER EMPRENDEDOR? TENER UNA IDEA QUERER SER EMPRESARIO QUERE SER INDEPENDIENTE ES TENER UNA IDEA Y LA VOLUNTAD DE LLEVARLA A CABO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 5 LAS BARRERAS QUE DEBE PASAR UN EMPRENDEDOR: ENTENDER QUE SU IDEA NO LO ES TODO ENTENDER QUE NO PUEDE SOLO ENTENDER QUE HACER EMPRESA ES UN PROCESO DE VARIOS AÑOS EL OBJETIVO NO DEBE SER EL DINERO LO MÁS IMPORTANTE CREAR UNA MARCA EL OBJETIVO FINAL ES CUMPLIRLE LA PROMESA AL CONSUMIDOR

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 6 TRABAJO CAPITAL T1 T2 C1 C2 TODO PROYECTO DE UN EMPRENDEDOR ES UNA COMBINACIÓN ENTRE TRABAJO Y CAPITAL….

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 7 6.0% CAPITAL TRABAJO LA SUSTITUCIÓN DE ESOS FACTORES SOLO LLEGA CON EL TIEMPO

LA PREGUNTA DE LA INFORMACIÓN PARA TOMAR DECISIONES ES SIMPLE: ¿SI HACE 20 AÑOS ALGUIEN LE DICE QUE HAGA UN ESTUDIO DE MERCADO PARA UN RESTAURANTE DE COMIDA BÁSICA FRANCESA, QUE TENDRÁ UN PRECIO BAJO, PERO CON UN ESTILO DE VIDA ALTO, QUE HUBIERA DICHO USTED? HAGAMOS EL ESTUDIO Y PREGUNTEMOS AL CONSUMIDOR. QUE ESO EN COLOMBIA NO FUNCIONA EL MERCADO COLOMBIANO BUSCA COMIDAS RÁPIDAS O ALMUERZO EJECUTIVO. UNA COSA DE ESTILO DE VIDA ALTO Y PRECIOS BAJOS NO ENCAJA EN NUESTRO MERCADO SABE QUE: HAGA EL RESTAURANTE Y MIREMOS COMO LE VA. camiloherrera@raddar.net Consumetria-Hard-Soft consumer data application 8

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CUANDO UNO SE MIDE CUANDO A UNO LO MIDEN camiloherrera@raddar.net Consumetria-Hard-Soft consumer data application 10

USO DE LA INFORMACIÓN EN LAS EMPRESAS camiloherrera@raddar.net Consumetria-Hard-Soft consumer data application 11

NECESIDAD DE DATOS = OPORTUNIDAD Los datos sirven para entender que pasó, que pasa y permiten inferir que puede pasar: Un dato de cierre de mes es pasado. Una meta de ventas es un dato futuro, si esta bien planteada. Un dato del mismo mes de los años anteriores, es una tendencia LA SALIDA DEL SOL: LA OBSERVACIÓN DE LOS INCAS Los Incas sabían que: El sol salía todos los días. Se dieron cuenta que no siempre a la misma hora. El sol no salía en la misma posición cada semana. La entrada de la luz por una ventana en una habitación. Por esto, se dedicaron a marcar durante varios años la salida del sol por esa ventana. Crearon el calendario de sol para cosechas más exacto del mundo. La información era pública La volvieron de ellos La usaron Fueron efectivo en sus planeaciones. camiloherrera@raddar.net Consumetria-Hard-Soft consumer data application 12

¿QUÉ INFORMACIÓN BÁSICA DEL MERCADO SE NECESITA? Para cualquier decisión de mercadeo se necesitan los siguientes datos del mercado: Tamaño del Mercado Capacidad de Compra de un Consumidor. Variación de Precios. Competidores. Canal de distribución. Esta información esta libre en el mercado y no se debe comprar, simplemente estudiar las fuentes Cuentas Nacionales DANE Consumo Percapita – Salario Promedio Índice de Inflación - IPC Directorio Telefónico o listados de empresas Observación del mercado Esto sumado a los datos que usted tiene de su negocio o que conoce del entorno le permiten comprender como es el mercado, pero ahí un detalle: USTED HACE PRODUCTOS, NO INFORMACIÓN camiloherrera@raddar.net Consumetria-Hard-Soft consumer data application 13

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 14 LOS TIPS DE LA HISTORIA DE RADDAR EL PRIMER AÑO FUE UN ÉXITO EL SEGUNDO AÑO FUE UN DESASTRE HASTA EL CUARTO AÑO SE LOGRÓ SEMBRAR MARCA SÓLO HASTA EL 5 AÑO SE RECUPERÓ EL CAPITAL SOLO EN SEXTO SE REPARTIERON UTILIDADES A LOS SOCIOS

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 15 CONTENIDO DE ESTA SESIÓN

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 16 CONSUMIENDO Contenido de Estudio:

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 17 CONSUMIENDO ¿CÓMO CONSUMIMOS? Todos somos consumidores, aunque el termino esta mal usado: Somos consumidores cuando consumimos algo, como una manzana Somos usuarios cuando usamos algo, como un celular Somos compradores cuando pagamos lo que consumidos y usamos, o lo regalamos

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 18 CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 19 CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 20 CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 21 CONSUMIENDO

TODOS SOMOS camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 22 CONSUMIENDO

TODOS SOMOS HIJOS PADRES PAREJA camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 23 CONSUMIENDO

TODOS SOMOS PADRES PAREJA HIJOS CONSUMIDORES USUARIOS COMPRADORES camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 24 CONSUMIENDO

TODOS SOMOS PADRES PAREJA HIJOS CONSUMIDORES USUARIOS COMPRADORES RACIONALES AHORRADORES EMOCIONALES camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 25 CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 26 CONSUMIENDO Al final, la comprensión es simple: Hacer lo que toca hacer Hacer lo que quiero Punto de Equilibrio Aceptable ACA NO HAY LIBERTAD ACA HAY LIBERTAD

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 27 CONSUMIENDO Al final, la comprensión es simple: La estructura básica de gastos de una familia es: Gastos Necesarios + Gastos Deseados Lo que quiero comprar Lo que Tengo que Comprar Gastos Deseados Gastos Necesarios La capacidad de compra es la limitación de la libertad de mis acciones; y esta definido por mi ingreso y mi capacidad de endeudamiento El Bienestar de la Familia está en su punto de decisión de Gastos Bienestar Obtenido

CUANDO EL DESEO POR ALGO, NO TIENE MOMENTO CONSUMIENDO camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 28

NECESIDAD OPORTUNIDAD CAPACIDAD ALTO MEDIO BAJO BAJO MEDIO ALTO ALTO MEDIO BAJO LO QUE NOS DEJA CON 27 TIPOS DE COMPORTAMIENTO DE CONSUMO Y DE PRODUCTOS DISTINTOS. GRUPOS DE CONSUMO Y MARCAS camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 29 CONSUMIENDO

NECESIDAD OPORTUNIDAD CAPACIDAD ALTO MEDIO BAJO BAJO MEDIO ALTO ALTO MEDIO BAJO LO QUE NOS DEJA CON 27 TIPOS DE COMPORTAMIENTO DE CONSUMO Y DE PRODUCTOS DISTINTOS. LUGAR DE COMPRA Y MARCAS camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 30 CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 31 CONSUMIENDO

CONSUMERS camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 32 CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 33 CONSUMIENDO Contenido de Estudio:

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camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 35 ¿QUIENÉS SOMOS? SOMO LOS QUE HISTORICAMENTE NOS HA PASADO 0. NO SOMOS UN PROMEDIO CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 36 ¿QUIENÉS SOMOS? SOMO LOS QUE HISTORICAMENTE NOS HA PASADO 3. SOMOS POBRES CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 37 ¿QUIENÉS SOMOS? SOMO LOS QUE HISTORICAMENTE NOS HA PASADO 4. SOMOS JOVENES CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 38 ¿QUIENÉS SOMOS? SOMO LOS QUE HISTORICAMENTE NOS HA PASADO 5. NO SOMOS CALIFICADOS CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 39 ¿QUIENÉS SOMOS? SOMO LOS QUE HISTORICAMENTE NOS HA PASADO 7. SOMOS FAMILIARES CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 40 ¿QUIENÉS SOMOS? SOMO LOS QUE HISTORICAMENTE NOS HA PASADO 8. SOMOS DE CENTRO POLITICO CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 41 ¿QUIENÉS SOMOS? SOMO LOS QUE HISTORICAMENTE NOS HA PASADO 10. NO CONFIAMOS CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 42 CONSUMIENDO Contenido de Estudio:

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 43 ¿QUE? CONSUMIMOS LO QUE PODEMOS Y LO QUE TENEMOS 1. LA BASE DE LA PIRÁMIDE CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 44 ¿QUE? CONSUMIMOS LO QUE PODEMOS Y LO QUE TENEMOS 2. NO GASTAMOS IGUAL CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 45 ¿QUE? CONSUMIMOS LO QUE PODEMOS Y LO QUE TENEMOS 2. LA CAPACIDAD NOS DEFINE CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 46 ¿QUE? CONSUMIMOS LO QUE PODEMOS Y LO QUE TENEMOS 3. HEMOS CAMBIADO LOS HABITOS CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 47 ¿QUE? CONSUMIMOS LO QUE PODEMOS Y LO QUE TENEMOS 7. NUESTRO CONSUMO HA CAMBIADO CONSUMIENDO Claro aumento del consumo de alimentos fabricados, reducción de compra de mercado para el hogar y aumento del compra de alimentos por fuera del hogar; en 2008 mayores precios de alimentos. Negociación de hipotecas, renovación de línea blanca y aumento de valor de servicios públicos. La entrada de China al mercado ha congelado los precios. Salud mantienen su peso por estar anclado a la inflación y a la devaluación Educación mantienen su peso por estar anclado a la inflación y por el aumento en cobertura a nivel nacional Se da la migración de línea marrón a línea gris y el consumo cultural se comienza a volver gratuito. Aumenta la penetración de celular, el internet, la compra de carros y motos, y la gasolina se vuelve más cara. Aumenta el consumo de licor no tradicional, se expande el mercado de higiene y la banca se vuelve transaccional.

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 48 ¿QUE? CONSUMIMOS LO QUE PODEMOS Y LO QUE TENEMOS 8. COMPRAMOS Y USAMOS CONSUMIENDO El comercio y el Consumo en 2009 presentaron una tendencia contantes recuperación en el último trimestre

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 49 ¿QUE? CONSUMIMOS LO QUE PODEMOS Y LO QUE TENEMOS 9. PASAMOS TIEMPO EN LINEALES CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 50 CONSUMIENDO Contenido de Estudio:

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 51 ¿POR QUE? NO SOMOS DUEÑOS DE NUESTRAS DECISIONES 1. LA ECONOMÍA NOS AFECTA CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 52 ¿POR QUE? NO SOMOS DUEÑOS DE NUESTRAS DECISIONES 2. LA POLÍTICA NOS AFECTA CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 53 ¿POR QUE? NO SOMOS DUEÑOS DE NUESTRAS DECISIONES 3. LA INFLACION NOS AFECTA CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 54 ¿POR QUE? NO SOMOS DUEÑOS DE NUESTRAS DECISIONES 4. EL SALARIO NOS AFECTA CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 55 ¿POR QUE? NO SOMOS DUEÑOS DE NUESTRAS DECISIONES 5. LO MONETARIO NOS AFECTA CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 56 ¿POR QUE? NO SOMOS DUEÑOS DE NUESTRAS DECISIONES 6. LA FAMILIA NOS AFECTA CONSUMIENDO LA PRIMERA PUEBA MARCA EL CONSUMO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 57 ¿POR QUE? NO SOMOS DUEÑOS DE NUESTRAS DECISIONES 7. LA MODA NOS AFECTA CONSUMIENDO 18 A 25 AÑOS 25 A 35 AÑOS 35 A 45 AÑOS MÁS 45 AÑOS

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 58 ¿POR QUE? NO SOMOS DUEÑOS DE NUESTRAS DECISIONES 8. LA ECONOMÍA NOS AFECTA CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 59 ¿POR QUE? NO SOMOS DUEÑOS DE NUESTRAS DECISIONES 9. LOS MEDIOS NOS AFECTAN CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 60 CONSUMIENDO Contenido de Estudio:

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 61 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 1. COMPRAMOS EN EFECTIVO CONSUMIENDO Algunas Conclusiones para 2.009: El Consumo de los hogares se paga en efectivo y algún tipo de crédito o pagos de créditos. Más el 82% de los pagos se hacen en efectivo. Las Compras en Tarjeta de Crédito significan el 5% del consumo de los hogares. Las compras con tarjeta débito significan el 3% del consumo de los hogares. Un 10% del Consumo de Hogares no es uso de plásticos, y se explica como pagos de créditos, créditos familiares y créditos informales.

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 62 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 2. HACEMOS COMPRAS PEQUEÑAS CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 63 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 3. AHORRAMOS ENDEUDANDONOS CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 64 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 4. TENEMOS CICLOS DIARIOS CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 65 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 5. TENEMOS CICLOS MENSUALES CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 66 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 6. TENEMOS CICLOS ANUALES CONSUMIENDO TEMPORADA ESCOLAR SEMANA SANTA DIA DE LA MADRE DIA DEL PADRE LIQUIDACIÓN DE TEMPORADA AMOR Y AMISTAD PROMOCIONES DE CADENAS NAVIDAD COLECCIÓN PRIMAVERA - VERANO COMPRAMOS POR NECESIDAD SHOPPER COMPRAMOS POR GUSTO CONSUMER

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 67 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 7. TENEMOS CICLOS DE LARGO PLAZO CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 68 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 8. COMPRAMOS PORQUE SI CONSUMIENDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 69 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 9. EL BOLSILLO SE AJUSTO CONSUMIENDO SACRIFICABLES IMPRESCINDIBLES INTOCABLES INTERMITENTES

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 70 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 10. SOMOS COMPLEJOS CONSUMIENDO LO QUE ESTAMOS PENSANDO EN PLENA CRISIS: NUESTRO DILEMA SABE QUE NO PUEDE COMPRAR TODO SABE QUE NO PUEDE DAR GUSTO SABE QUE NO PUEDE DAR GUSTO QUE PUEDE CONSUMIR MENOS DEBE GASTAR MENOS COMPRAR LO NECESARIO BUSCAR LA FORMA DE AYUDAR A LA FAMILIA ESTAR MÁS TIEMPO CON LOS HIJOS SER CREATIVO PARA AGUANTAR SER FIEL A LAS MARCAS PRIORIZAR LO QUE MAS ME GUSTA BUSCAR PROMOCIOEN PARA REGALOS PIDO MENOS COSAS NO COMPRA COSAS PARA EL COMPRA COSAS MENOS CARAS COMPRA LO NECESARIO APAGA LUCES Y PIENSA EN ESTRATO IRA MENOS A LUGARES DE COMPRA

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 71 ¿CÓMO? NOS COMPORTAMOS DE MANERA ESPECIAL 11. SOMOS CAZADORES DE PROMOCIONES CONSUMIENDO LO QUE ESTAMOS PENSANDO EN PLENA CRISIS: NUESTRO DILEMA

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 72 CONSUMIENDO Contenido de Estudio:

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 73 ¿PARA QUÉ? BUSCAMOS LA FELICIDAD 1. SOMOS FELICES CONSUMIENDO LO QUE ESTAMOS PENSANDO EN PLENA CRISIS: NUESTRO DILEMA

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 74 ¿PARA QUÉ? BUSCAMOS LA FELICIDAD 1. TENEMOS SUEÑOS CONSUMIENDO LO QUE ESTAMOS PENSANDO EN PLENA CRISIS: NUESTRO DILEMA Listado de Paradigmas de Logro de un Colombiano Promedio   Lograr una carrera profesional o técnica Tener Carro Viajar a otro país Dominar otro Idioma Comprar un apartamento Independencia Económica Casarse Tener Vacaciones todos los años Ocupar un cargo directivo Dejar de trabajar a los sesenta años

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 75 ¿PARA QUÉ? BUSCAMOS LA FELICIDAD 3. BUSCAMOS REALIZACIONES CORTAS CONSUMIENDO LO QUE ESTAMOS PENSANDO EN PLENA CRISIS: NUESTRO DILEMA

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 76 ¿PARA QUÉ? BUSCAMOS LA FELICIDAD 4. AUMENTAMOS NUESTRO BIENESTAR CONSUMIENDO LO QUE ESTAMOS PENSANDO EN PLENA CRISIS: NUESTRO DILEMA Consumidor Clásico Shopper Consumidor Moderno Consumer

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 77 CONTENIDO DE ESTA SESIÓN

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 78 LAS DOS PREGUNTAS DEL EMPRESARIO: ¿QUÉ? ¿PARA QUÉ?

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 79 DIRECCIONAMIENTO DE DEMANDA TIPO DE PRODUCTOS OFRECIDOS EMPRESARIOS CONSUMIDORES BIENES DE PRODUCCIÓN PRODUCTO FINAL En esta feria se encuentran los insumos de producción y los empresarios que los necesitan COLOMBIATEX En esta feria se encuentran los insumos de producción y se permite el acceso al público en general FERIA INTERNACIONAL En esta feria se encuentran los productos finales y los empresarios, permitiendo ver tendencias de mercado COLOMBIAMODA En esta feria se encuentran productos finales y consumidores FERIA DEL LIBRO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 80 Toda feria tiene barreras propias que la definen en si misma: Temática Ubicación Tamaño Duración Temporalidad Valor de la entrada

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 81 LA PREGUNTA, ¿UN EMPRENDEDOR DEBE IR A UNA FERIA? SI, SE SABE LO QUE QUIERE LOGRAR SI, SI ESCOGE BIEN LA FERIA DONDE DEBE IR SI, SI ESTA DISPUESTO A HACER LA INVERSIÓN EN PROMOCIÓN Y RELACIONES PÚBLICAS SI, SI PUEDE DEJAR SU NEGOCIO ESE TIEMPO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 82 ¿EN QUE PARTICIPAR? CASI TODAS LAS FERIAS TIENE 3 BLOQUES DE CONTENIDO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 83 EL STAND….

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 84 EL ANÁLISIS FINANCIERO DE LA DECISIÓN: ASISTIR A UNA FERIA TIENE ALTOS COSTOS QUE DEBEN SER ANALIZADOS DESDE LA ÓPTICA DEL PARA QUÉ LOS COSTOS DE LA FERIA SEGURAMENTE NO SERÁN CUBIERTOS CON VENTAS EL CORRECTO POSICIONAMIENTO DE MARCA PUEDE NO SER CUANTIFICABLE UNA BUENA EXPERIENCIA DE MARCA Y PRODUCTO PUEDE SER UN PUNTO DE INFLEXIÓN DEL PROYECTO PUEDEN LOGRARSE MUCHAS REUNIONES Y NINGÚN CLIENTE UN SOLO CLIENTE PUEDE SER SUFICIENTE PARA LOGRAR LA META

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 85 PARTICIPAR EN LA FERIA ES PARTE DE LA ESTRATEGIA DE MERCADEO DE LA EMPRESA, NO ES UN PROYECTO APARTE

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 86 LA PARTICIPACIÓN DE LA FERIA DEBE TENER POR LO MENOS: 1. COHERENCIA DE COMUNICACIÓN

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 87 LA PARTICIPACIÓN DE LA FERIA DEBE TENER POR LO MENOS: 2. ALGO ATRACTIVO RELATIVO A SU PRODUCTO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 88 LA PARTICIPACIÓN DE LA FERIA DEBE TENER POR LO MENOS: 3. EL STAND CORRECTO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 89 LA PARTICIPACIÓN DE LA FERIA DEBE TENER POR LO MENOS: 4. MUESTRE LAS BONDADES DE SU PRODUCTO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 90 LA PARTICIPACIÓN DE LA FERIA DEBE TENER POR LO MENOS: 5. RECOJA INFORMACION POR CANJE

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 91 LA PARTICIPACIÓN DE LA FERIA DEBE TENER POR LO MENOS: 6. DEJE UNA EXPERIENCIA

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO GLOBALES 92

MEGATENDENCIAS PROSUMIDOR: Consumidor que produce lo que consume. camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 93

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? MEGATENDENCIAS REVISIÓN AL SISTEMA DE LOGÍSITICA

MEGATENDENCIAS CONSUMIDOR CON POSICIÓN: El consumidor es ahora político camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 95

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING HAY UN ACUERDO GLOBAL SOBRE LAS FALLAS E INFLEXIBILIDADES DE LO TRADICIONAL, Y EL MUNDO DIGITAL Y LA TECNOLOGÍA HAN DEMOSTRADO QUE LOS NEGOCIOS NO SE HAN TERMINADO DE INVENTAR.

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING YA ES EVIDENTE QUE EL MERCADO ES URBANO, PERO NO SOMOS PARTE DE LA CIUDAD AUN

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING SE IMPONE LA INFORMACION GENERAL E INDIVIDUAL EN TIEMPO REAL Y UNIVERSAL: TWITTER

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING EL LUJO ES CLASICO PERO SE REINVENTA SIMPRE… NUNCA SABREMOS HACIA DONDE VA EL LUJO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING PESE A LAS EXPECTIVAS LA GENTE NO SE QUEDA EN SUS EQUIPOS SINO QUE BUSCA FORMAS DE SOCIALIZACION MASIVAS - COLECTIVAS

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING SI A LO ECOLOGICO , PERO SIMPLE Y LOGICO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING SOMOS COMUNIDAD

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING GENEROSIDAD COMO PROPOSITO = NUEVA RELIGION

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING ¿USTED ES GOOGLEABLE?

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? TENDENCIAS DE CONSUMO 2.010 - TRENDWATCHING YA NO SOMOS NIÑOS

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 111 LA MÁS GRANDE TENDENCIA DE ESTE MOMENTO ES QUE EL MERCADEO SE ENFOCA AL CONSUMIDOR Y NO AL MERCADO

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? Subir precios sólo en el primer trimestre. No cambiar de precio en el año y evitar promociones de precio y de 2x1. Pese al inventario causado, producir nuevos productos. Dedíquese al mercado de la base de la pirámide: con bajos precios, productos reducidos y en los canales tradicionales de compra. Desarrollar más el canal tradicional y la venta directa, es el lugar de las oportunidades adicionales. Buscar nuevas fronteras de exportacion: Perú, Chile, Panamá, Centroamérica y el mundo árabe. Liquidar el inventario en puntos de outlet y no en almacenes. Visualizar el origen de sus insumos, para lograr co-branding y country-branding. Manejar esquemas de “traiga su producto viejo y se lo aceptamos en parte de pago”. Educar al consumidor en la calidad de su producto. 10 RECOMENDACIONES PARA 2010

camiloherrera@raddar.net ¿cómo ser emprendedor en una feria? 113 113 Esperamos que tengan un 2010 “con sumo” éxito