presentatie ‘marktontwikkelingen interim management’ 1980 - 2010: 30 jaar en op naar een volgende fase ! Harry Stultiens managing partner Consultdustry / Keystaff Presentatie - Netwerkbijeenkomst Keystaff LinkedIN groep - 29 april 2010

Programma Programma Netwerkbijeenkomst Keystaff LinkedIN groep - 29 april 2010 15.00 - 15.30 uur : ontvangst, koffie/thee 15.45 - 16.30 uur : Harry Stultiens Consultdustry / Keystaff ‘marktontwikkelingen interim management’ 16.30 - 17.15 uur : pauze, drankje met versnapering 17.15 - 18.00 uur : Jacques Bais Netcircuit ‘netwerken en acquisitie voor freelancers’ 18.00 - 20.00 uur : contacten leggen, buffet 20.15 : einde Volgende Netwerkbijeenkomst: donderdag 8 juli 2010

Inhoud presentatie Introductie Even voorstellen Consultdustry, Keystaff & Keystaff LinkedIN groep Marktontwikkelingen Interim Management Markt schets Definitie Executive Interim Management Tijdslijn Interim Management 1980 - 2010 IM - Situatie 2010 Voortuitzicht en Ontwikkeling Afsluiting

Consultdustry partners & associés even voorstellen Harry Stultiens (1959), managing partner Consultdustry voormalig dga familiebedrijf industriële projecten, machine (material handling), apparaten en staalbouw voormalig directeur, beursgenoteerd UK internationaal, board/ divisie utiliteit en staalbouw, joint md - verkoop en projectmanagement sinds 1993 interim manager - directie en mt posities - verander & crisis management - strategie & commercieel manager - project manager (kapitaal investeringen) - (techn.) project & productie ondernemingen, semi-overheid, kwartiermaker business development (nieuwe markten, nieuwe producten) herstructereren en optimaliseren (processen, bedrijven, afdelingen) rendement verbeteringen / herstel reorganisaties, fusie & overname , integreren, afstoten, verzelfstandigen recovery, bedreiging continuïteit

  Continuïteitsontwikkeling, Positieverbetering en Waardevermeerdering Strategie & Financieel Advies - Interim Management - Fusie & Bedrijfsbemiddeling P&O Diensten - Werving & Selectie - Detachering voor de Industrie, Bouw, Handel en Zakelijke Dienstverlening http://www.consultdustry.nl

  Interim Detachering voor Flex-Capaciteit, Bewezen Expertise en Ervaring Sleutelposities en dé Optimale Match Technische productie en project ondernemingen, zakelijke dienstverlening en (semi)-overheid http://www.keystaff.nl

Keystaff LinkedIN Groep LinkedIN groep was voor contacten met ‘vakmensen’ Senior professionals, HBO/WO niveau met minimaal 10 jaar werkervaring Zelfstandig tijdelijk personeel; uitzendkrachten, tijdelijke arbeidscontracten, freelancers, zzp ers Sleutelposities midden en hoger kader; staf, operationeel management en technisch personeel   Start december 2009 met groep - gegroeid naar 1300 leden, niet overeenkomstig Keystaff Doelgroep zij het met een grote diversiteit in dienstverlening / sector en 95% zzp Wij beschouwen het als een netwerk met als doel; bevorderen onderlinge contacten met en tussen freelancers (zzp-ers: interim managers, coaches, searchers etc. ongeacht sector) 2 maandelijkse netwerkbijeenkomsten met thema Freelancers / zzp-ers en netwerken, acquisitie en opdrachtverwerving Keystaff faciliteert deze bijeenkomsten van zzp – ers / freelancers

Markt schets Executive Interim Management De kleine ‘EXECUTIVE ’ interim markt is hard getroffen: IM (in memoriam?) ~ 2/3 van de executive interim managers heeft geen opdracht - echte toppers zonder werk Geringe omvang - RIM Bureaus: 14 bureaus - IM-Register: 575 interimmers (2010) Diffuus - weinig cijfers, onderzoek - geen scherpe definities interim management tov andere zzp-ers diensten   Onderzoek (2007: Robert Half, ConQuaestor en Interpares) 53% opdrachten via bureaus, circa 10% van alle opdrachten via RIM Slechts 10% directie functies Gemiddeld tarief interimmer € 709/dag (€ 636 via bureau, € 857 zelf verworven) Gemiddelde verdeling tarief met bureau 25/75  

Definitie Executive Interim Management Interim management  - zienswijze opdracht ‘ingrediënten’ basis overeenkomst         - doelgericht, taakstellend in afgebakend project         - goede opdrachtintake en schaduw management sterk bepalend (succes)         - rendement (meerwaarde) en een blijvende (!) verbetering         - grote impact voor organisatie proces management         - component van adviseren in strategie         - verander management ivm. bedrijfsprobleem         - operationeel leidinggevend op MT/ directie niveau (rol flexibiliteit)         - afhechten, verankeren voor vertrek interim manager profiel        - ondernemersprofiel met bewezen trackrecord - professionals gedreven door missie en ambitie  (niet primair de inkomsten)         - focus, specialisme, branche en functionele kennis         - respect en begrip voor opdrachtgever + personeel, verleden + omstandigheden         - transparante, concrete, pragmatische en resultaatgerichte aanpak  (doeners, no nonsens)         - integer, betrokken en dienstbaar (ingehuurd voor opdracht,  zelf ondergeschikt maken)

Definitie Executive Interim Management Impact - reikwijdte Urgentie Positionering opdracht

Tijdslijn Interim Management 80 jaren - de nood en oplossing turnaround & crisis management in bedrijfsleven beperkt aantal top directeuren 90 jaren - normering van het vak intermediair: accountants & organisatiebureaus verbreding ‘executive’ dienstverlening verbreding sectoren slechts 1200 tot 1500 interimmers eind jaren 90 sterke toename (aantrekkelijkheid flex arbeid)

Tijdslijn Interim Management 2001 - 2003 - overleven en kwantiteit, verlies aan kwaliteit Interim bureaus ter overname (loskoppelen van lead generator, m.n. accountants) opdrachthonger van bureau’s (druk op verkoopwaarde => bulk) bankzittende consultants in interim opdrachten interim krijgt steeds meer een detacheringkarakter sterke afname van executive opdrachten 2004- 2008 - volume en winst maskeert zorglijke positie vraag overstijgt aanbod (CV handel loont) budget is de bepalende factor daardoor sterke groei in bepaalde sectoren; bank & verzekeringen, utilities, overheid, zorg/onderwijs, ict executive IM wordt veelal ‘excuus’ management executive IM is vaak op zich staand programma & project management (managen van processen minder inhoudelijke kennis)

Tijdslijn Interim Management 2004- 2008 Interim bureaus, intermediairs volume concepten (o.m. raamcontracten) met daarbij (eventueel) executive interim management geen pretenties om opdrachtgever ‘echte’ toegevoegde waarde te bieden geen ingangen meer tot de directiekamers in de CV tombola ervaren zij het ‘internet’ als de concurrent competitie op prijs met behoud marge bureaus (doch ook % opslagpercentages gelijk maar minder toegevoegde waarde)

IM - Situatie 2010 - zo is en gaat het nu Algemeen enorm veel opdrachten die er niet toe doen ! steeds minder doorzichtige markt zeer incidenteel karakter en verdere markt terugval containerbegrip, veelal misbruikte termen en kwalificaties bijna alle (top) executives hebben een opdrachtverwerving probleem vervaging tussen interim zelfstandig en tijdelijke (taak) arbeidcontracten naar bepaalde vakdisciplines is ‘veel’ meer vraag => finance, ict (bemiddelingskracht, betere positionering) blijvende druk op tarieven

IM - Situatie 2010 - zo is en gaat het nu Opdrachtgever crisis; maar geen crisis / turnaround opdrachten (beperken kosten) onbekendheid klant, geen toegang tot en relatie met aanbieders selectie criteria en ambitie ‘nieuw’ middel management onderkennen geen meerwaarde in de bemiddelingsbureaus Interim bureaus, Intermediairs zowel ‘n groot financieel als marketing probleem (opschalen bijna onmogelijk) hoge mate van ‘zelfregulering’ executive/top-segment is en blijft ‘people business’ relaties internet cv-banken /profielen is slechts referentie, geen selectie / ander segment Interimmers i.m. eerste 3 jaar bijna altijd financieel (!) succesvol , uitputting eigen netwerk uitdijen dienstenaanbod =>interim + adviseur + coach + trainer etc.

Vooruitzicht en Ontwikkeling Ontwikkeling - Executive IM activeert de gehele (management/zzp-er) markt Conceptuele voorwaarden besef => succesvol in opdracht, daar is een derde partij voor nodig het interim vak vraagt om meer ideologie ipv winst-gedreven contacten op senior directie level (het is en blijft people business, opdrachtgever bepaalt inhoud en succes ) meer promotie / profilering van het executive interim management vak (nog teveel onbekendheid en vooroordelen) slagvaardig business en marketing concept (lead generator, executive interim blijft een incident) specialisatie in: sector, vakdiscipline en segment samenwerking en samenwerkingsvormen tussen verschillende partijen ……… en dit bovenstaande trachten we nou juist te bewerkstelligen met Consultdustry

Afsluiting Crisis maakt inventief en mede daardoor ontstaat ook een nieuwe fase voor executive interim management Doch alleen als aan de voorafgaande voorwaarden wordt voldaan dan kan en zal executive interim management weer de aanjager* zijn voor andere freelance diensten * aanjager door succes / uitstraling in combinatie met een passende matching (ordening vraag/aanbod en tarieven) Harry Stultiens Managing partner Consultdustry & Keystaff