Sua Empresa possui um Núcleo de Inteligência de Mercado com foco em Geração de Leads? Núcleo do Método 360º Agradecemos seu interesse. Método 360º - Inteligência de Mercado Sua Empresa possui um Núcleo de Inteligência Competitiva com foco em Geração de Leads? Clique aqui para ver todas as apresentações: -> www.i4mkt.com

*Dados Primários (entrevista presencial, fone e web) e Secundários (mídia) ** Mapa da Conta (questionário das entrevistas estruturado por Estágio de Maturidade do Lead) Método 360º - Inteligência de Mercado Ciclo do Método EMC Empresa Multiplica Competitividade

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O Mercado Mapeado é o núcleo do Método. Integrado de Inteligência de Mercado aplicado em Marketing e Vendas. Entrevistas realizadas continuamente por telefone, presencial e web. Estudos de caso Exemplo: Análise Win-Loss, Estágio de Maturidade do Lead, entre outros. Ad hoc – (sob encomenda). Mapeamento de Mercado

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Análise do Mapeamento de Mercado Elaboração dos Mapas de Inteligência. Revisão dos Mapas de Conta (questionários), tabulação, consolidação e análise segmentada por faixa de faturamento, segmento, região, etc. Principais Mapas de Inteligência: Mapa da Conta. Mapa de Demanda. Mapa de Mercado. Mapa da Concorrência. Mapa dos Funis de MKT e Vendas. Mapa de Posicionamento. Mapa de Win-Loss. Mapa da Inovação.

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Mapa de Inteligência - Mapa da Conta Questionário aplicado na Base Instalada e/ou Novas Contas para mapear o Estágio de Maturidade do Lead. Qualificação da empresa. Dados cadastrais, grupo, capital acionário, faixa de faturamento, faixa de funcionários, filiais, presença no exterior, decisão local ou global, etc. Organograma Influenciadores e Decisores. Mapeamento de mercado. Processos críticos, estágio de maturidade da oferta, base tecnológica, presença da concorrência, análise, potencial do ecossistema, etc. Marketing de permissão . Incentivo para entrevistas e agendamentos de visitas. Evento, ação social, doações, resultado do estudo, artigos. Pipeline presente e pipeline futuro. Agendamento de visitas com Decisores e Influenciadores. Presença na mídia (web). Estágio de maturidade da Base Instalada (BI). Oportunidades potenciais de up selling e cross selling (BI).

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Mapa de Inteligência – Demanda Cenários prospectivos TI. Software, Hardware, Serviços e Consultoria. Ciclo de Vida Produto. Introdução, Crescimento, Maturidade, Declínio e Morte. Base de empresas que não possuem a solução. Sem previsão de compra. Com interesse em conhecer. Sem interesse em conhecer. Com previsão de compra. Com budget e prazo definido. Base de empresas que possuem a solução. Satisfeitos e Insatisfeitos.

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Mapa de Inteligência – Mercado Estágio de Maturidade do Mercado. Estágio de Maturidade da Oferta. Estágio de aprimoramento dos processos e adoção de soluções TI. Exemplo: Inicial, Básico, Intermediário e Avançado. Mercados mais Potenciais. Mercado mais Saturados. Estudo de caso por segmento.

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Mapa de Inteligência – Concorrência Participação dos concorrentes no mercado. Base Instalada e/ou Novas Contas. Concorrência por origem. Nacional, Global, Desenvolvimento Interno, Pequenos Fornecedores, Fornecedores Verticais, TI Terceirizada. Movimentos da concorrência. Novos entrantes e produtos substitutos. Bases instaladas da concorrência. Satisfeitos e Insatisfeitos.

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Mapa de Inteligência – Win-Loss Entrevistar o Lead após decisão de compra para avaliar porque ganhou, perdeu ou postergou. 100% de grau de confiança da amostra. Maturidade Interna Fatores Chaves de Sucesso – FCS. Avaliação da Empresa nos FCS. Se perdeu por preço, até quanto pagaria. Marcas fortes. Outras questões definidas no planejamento. Maturidade da Concorrência. Short List. Fornecedor adotado. Solução adotada. Indicadores para outras Análises de Mercado. 5 Forças Competitivas básica – Porter.

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Mapa de Inteligência – Funis de Marketing e Vendas Monitorar e abastecer a métrica reversa nos Funis de Marketing. Mailing rankiado por subsegmento. Marketing de Permissão (Incentivo para entrevistas). Qualificação (porte para realizar investimentos). Organograma (decisor e influenciador). Mapeamento de Mercado (processos , soluções e investimentos). Análise de Mercado. Agendamento de visitas. Lead Tracking com o Vendedor. Lead Tracking com o Lead visitado. Continuação...

Mapa de Inteligência – Funis de Marketing e Vendas Monitorar e abastecer a métrica reversa nos Funis de Vendas. 1ª Visita de Vendas. 2ª Visita de Vendas. Especialistas do produto. Visita técnica. Proposta. Negociação. Fechamento. Análise Win-Loss (1 Win versus 3 Loss). Avaliação dos Fatores Chaves de Sucesso pelo Lead. Abastecer com as métricas reversas os funis anteriores para garantir fechamentos contínuos.

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Mapa de Inteligência – Posicionamento Mapear a Maturidade Interna. Fonte: Análise Win-Loss. Fatores Chaves de Sucessos (FCS). Avaliação da Empresa nos FCS. Mapear a Maturidade da Concorrência. Fonte: Mapeamento de Mercado e Análise Win-Loss. Short List e Fornecedor Escolhido. Mapear a Maturidade do Mercado. Fonte: Mapeamento de Mercado. Estágio de Maturidade do Mercado. Mapear a Maturidade da Oferta. Fonte: Mapeamento de Mercado. Estágio de Maturidade da Oferta. Mapear o Gap de Maturidade. Fonte: Mapeamento de Mercado e Análise Win-Loss. Maturidade Interna (Eliminar) , Concorrência (Comparar), Mercado (Posicionar) e Oferta (Evoluir).

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Mapa de Inteligência – Inovação Evoluir a Maturidade da Oferta. Estudo de Caso (preferência na Base Instalada). Empresas com maturidade avançada. Características do estágio atual. Riscos. Benefícios. Objetivo difícil de ser alcançado. Desafios a superar. Requisitos para evolução. Desenho da Solução. Desenvolver Novos Negócios. Internos ou Parcerias. Posicionar-se a frente da Maturidade do Mercado. Matrizes para inovação.

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Geração de Leads Qualificados Telemarketing (Tele – à distância). Agendamento de Visitas em Leads Qualificados. Marketing de Permissão Incentivo para entrevista e/ou agendamento. Resultado de estudo compartilhado, convite para evento, ação social, entre outros para obter mais atenção por fone. Entrevista assistida por Professores de Educação Somática (Xadrez , Teatro, Movimento e Psicodrama). Adaptado pela I4MKT do livro de Seth Godin – obter + atenção para vender + web. Continuação...

Geração de Leads Qualificados Pipeline Presente Visita em Leads com budget para investimento. Classificação Hot. Pipeline Futuro. Visita em Leads sem budget para investimento, porém com processos críticos e indicadores de potencial. Classificação Warm, Cold ou Cool.

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Solution Selling Venda Estratégica 360º - Solution Sales Kit. Desafio. A Estratégia da Venda. O Vende-dor de Solução. Solução. Estratégia da Venda. Xadrez para desenvolver modelo mental de Estratégia. Psicodrama da Compra e Venda. Roteiro da Venda. Programa de Maturidade da Oferta (Ouvir e Interagir). Característica do estágio de maturidade. Riscos. Benefícios. Requisitos para evolução. Questões chaves para desenvolver visão de compra. Performance da Venda. Teatro e Movimento.

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Como desenvolver um Programa de Evolução em Inteligência de Mercado com foco em Geração de Leads? Consultoria de Inteligência de Mercado - IM Núcleo do Método 360º Agradecemos seu interesse. Clique aqui para ver todas as apresentações: -> www.i4mkt.com