Infografía_Modelo Negociación Harvard_José Mora

0

No comments posted yet

Comments

Slide 1

Fisher, Ury y Patto, crearon un modelo de negociación en cuyo proceso intervienen y se relacionan entre sí 7 elementos, que brindan un marco analítico y conceptual para la obtener acuerdos ganar – ganar entre las partes Los 7 elementos del Método Harvard Tener preparadas las alternativas de ambas partes al no llegar a un acuerdo Alternativas al NO acuerdo Interés es todo lo que no se puede intercambiar con la otra parte y las posiciones son actitudes acerca del tema a negociar  Intereses y posiciones Identificar la gama de medios en que las partes pudieran llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses 50% Algo Más… Modelo de Negociación de Harvard Opciones Deben estar claros para que el acuerdo al que se va a llegar pueda ser con prudencia y justo para ambas partes. Criterios Las negociaciones más importantes operan con quienes se ha negociado antes y se haría de nuevo Relación La confianza y la aportación se establecen mucho más fácilmente cuando las partes se conocen Comunicación Planteamientos verbales o escritos que especifican lo que una parte hará o no. El “borrador” del contrato. Compromisos La negociación basada en intereses parte de la idea de que se pueden satisfacer los intereses de ambas partes de modo que todos salgan ganando. Aquí está la magia: se trata de encontrar salidas que posibiliten una ganancia mutua: un resultado win-win (ganar-ganar). Este resultado sólo puede darse cuando las partes colaboran y dejan de verse como adversarios. William Ury (Precursor Método Harvard) Elaborado por: Mora José David Técnicas de Negociación y Mediación - 2017/04 - Lisbeth Campins – SAIA

Summary: Modelo Negociación Harvard

Tags: negociación

URL:
More by this User
Most Viewed
Previous Page Next Page
Infografía_Poderes Públicos_Mora José David
Infografía_P...
 
 
 
Previous Page Next Page