B2B Маркетинг: Система (упс) Даниил Гридин www.swotme.ru

Весёлый конкурс

Так что же, чёрт возьми, должен делать маркетинг в B2B?

Продавать?

Увы:(

Никакая реклама и никакой маркетинг не смогут «закрыть» b2b продажу — живые продавцы нужны всегда (исключения редки и маргинальны)

Это плохо

Уродливая и гнусная правда, которую нужно проглотить

Что бы вы не думали, как бы вы не работали, рано или поздно ваш лучший продавец хлопнет дверью и уйдёт вместе с вашей клиентской базой и отработанными технологиями.

И это будет стоить вам части бизнеса

Именно поэтому качественная система b2b маркетинга должна решать три задачи

#1 Генерация качественных входящих запросов на автопилоте

#2 Поддержка «воронки» на всех этапах

#3 Сокращение цикла продажи (и, как следствие, увеличение прибыли по проекту)

Звучит заманчиво: но с чего начать?

Узнайте на моём тренинге, который состоится 9 сентября



Ваши активы

Ваша «воронка»

NO Ваши «продажные» возражения

Анатомия продажи

Продажа сделана, когда у клиента не осталось возражений

4 главных группы возражений Нам это не нужно Вы ничем не отличаетесь от других Не верю! Интересно, но мы подумаем

#1 Нам это не нужно

#2 У вас тоже что и у других

#4 Мы подумаем

#3 Не верю!

Раскидываем возражения по этапам

Прорабатываем возражение в инструменте

Инструменты

Какие вы используете?

Волшебная «двойка» (да-да, та самая)

Директ мейл + кейс-стади

Кейс-стади — подробное описание сделанного проекта

Структура кейс стади Описание клиента Проблема клиента Описание процесса поиска подрядчика (и почему выбрали именно вас) Как проходил проект? Описание результата ROI Отзыв Call to action

Знаете, если бы у меня татуировка

Лучше один раз вовремя чем два раза правильно

Рынок ГОЛЫЙ. Чем быстрее вы сделаете, тем быстрее получите результат (даже если ваш инструмент сделан на «троечку»)

Давайте придумаем ещё

Время смельчаков

swotme.ru/k19 (куча бесплатных материалов) Страница будет активна 48 часов