Медиапланирование – это искусство. Медиапланирование – это процесс. Итерационный и непрерывный в своем ЖЦ.

Целеполагание Сформулируйте собственные задачи Разработайте KPI

Определение спроса Разработка СЯ

Сегментация ЦА Соцдем портрет География сбыта Критерии выбора решения Сценарии поведения пользователей

Изучите конкурентов Максимально используйте бенчмаркинг

Целевые страницы Потрудитесь над созданием четкого УТП Формируйте доверие с первой секунды

Где найти своего покупателя Выбор площадок для рекламы и форматов

Оценка результата - тоже работа Переходы пользователей на сайт (трафик) Позиции сайта по определенному запросу в выдаче поисковой системы Видимость сайта по набору запросов CPC (cost per click) - средняя стоимость одного перехода на сайт из разных медиа У каждого бизнеса свои KPI для интернет-магазина мебели – это 3 показателя (лучше для юр.лиц): кол-во посетителей, кол-во звонков, кол-во продаж.

Контекстная реклама Поисковое продвижение Партнерские программы

Увеличивается трафик из контекстной рекламы Увеличивается трафик из SEO (поисковое продвижение) Улучшается качество трафика

Медиапланирование успешной рекламной кампании в Интернете Дмитрий ЛИПОВОЙ Генеральный директор «Мирмекс» Конференция «Интернет для бизнеса: Эффективный и экономичный канал привлечения клиентов» Тула, 2 декабря 2010 г.

Искусство

Шаг за шагом

Шаг 1: постановка целей Целеполагание Сформулируйте собственные задачи Разработайте KPI

Шаг 2: выбор рекламируемых товаров/услуг Определение спроса Разработка СЯ

Шаг 2: Определение спроса Статистика Яндекса: http://wordstat.yandex.ru/ Статистика Rambler: http://adstat.rambler.ru/ Статистика поиска Google: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Статистика Google для ключевых слов: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal Google Trends: http://www.google.com/trends RUметрика / Тренды поисковых запросов: http://rumetrika.rambler.ru/services/

Шаг 3: исследование ЦА Сегментация ЦА Соцдем портрет География сбыта Критерии выбора решения Сценарии поведения пользователей

Шаг 4: конкурентный анализ Изучите конкурентов Максимально используйте бенчмаркинг Но не за таким!

Шаг 5: анализ собственного сайта Целевые страницы Потрудитесь над созданием четкого УТП Формируйте доверие с первой секунды

Шаг 6: выбор медианосителей Где найти своего покупателя? Выбор площадок для рекламы и форматов

Шаг 6: итерационное планирование

Шаг 6: фазы медиапланирования

Шаг 6: медиастратегия

Шаг 7: организация обратной связи

Шаг 8: Мониторинг, анализ и оптимизация Переходы пользователей на сайт (трафик) Позиции сайта по определенному запросу в выдаче ПС Видимость сайта по набору запросов CPC (cost per click) - средняя стоимость одного перехода на сайт из разных медиа У каждого бизнеса свои KPI

Поисковые рекламные инструменты и их особенности Контекстная реклама Поисковое продвижение Партнерские программы Медиапланер

Контекстная реклама Плюсы точный таргетинг мгновенная видимость в выдаче поисковой системы возможность оперативного управления рекламным сообщением и быстрого нацеливания на определенные группы возможность учета сезонных спросов средние бюджеты и низкая стоимость входа

Контекстная реклама Минусы сравнительно низкая "кликабельность" рекламных объявлений сильное присутствие "рекламного" эффекта аукционная система формирования стоимости

Контекстная реклама Рекомендации к использованию оказывает существенную поддержку кратковременным проектам и акциям позволяет быстро обращаться к любой по объему целевой аудитории помогает преоделеть "провал" начального периода поискового продвижения сайта

Контекстная реклама Не рекомендовано к использованию при выведении нового продукта на рынок

Поисковое продвижение Плюсы очень точный таргетинг (аналогичный контекстной рекламе) обращение к активно ищущей аудитории самая высокая "кликабельность" (сравнительно с другими источниками поискового трафика) долговременный эффект (некоторое время после прекращения продвижения сайт еще находится в выдаче поисковых систем, что приводит к остаточному эффекту бесплатной рекламы) отсутствие негативного "рекламного" эффекта (пользователь считает, что попал на ваш сайт лишь благодаря своим стараниям) сравнительно невысокие бюджеты высокая конвертация посетителей в контакты/лиды

Поисковое продвижение Минусы необходимо дорабатывать сайт под требования поисковых систем существенный срок, необходимый для достижения устойчивых результатов высокая зависимость результатов от трех лиц (изменения в поисковых системах, работа хостинг-провайдера, изменения продвигаемого сайта)

Поисковое продвижение Рекомендации к использованию оказывает существенную поддержку при долговременных задачах обеспечения продаж очень эффективное средство обеспечения быстрого притока посетителей к большим сайтам (интернет-магазины, контент-ресурсы)

Поисковое продвижение Не рекомендовано к использованию мало подходит для внезапных маркетинговых задач (кратковременные промоакции) из-за длительного периода подготовки кампании мало пригоден в условиях выведения нового продукта на рынок

Партнерские программы Плюсы самая низкая стоимость за переход возможность широкого охвата аудитории за счет использования большого количества площадок мгновенная видимость объявления на множестве сайтов, сразу после размещения возможность оперативного управления рекламным сообщением и быстрого нацеливания на определенные группы

Партнерские программы Минусы слабые возможности таргетинга в большинстве систем, часто нельзя выбрать конкретные площадки, на которых хотелось бы показать объявления меньшая вовлеченность посетителей из-за высокого рекламного эффекта

Партнерские программы Рекомендации к использованию оказывает существенную поддержку в условиях, когда классическая контекстная реклама и поисковое продвижение исчерпали свои ресурсы, позволяет несколько раз направить одних и тех же посетителей на ваш сайт, что увеличивает число контактов с рекламным носителем очень эффективное средство обеспечения быстрого притока посетителей к большим веб-сайтам (интернет-магазины, контент-ресурсы)

Партнерские программы Не рекомендовано к использованию на рынках с низким спросом (либо очень специфичные продукты, либо рассчитанные на специфичную, например, элитную аудиторию) обычно показывает низкие результаты

Возможности КИМ для развития бизнеса

Использование нескольких каналов продвижения Поисковое продвижение и контекстная реклама имеют ограничения по емкости каналов Эти каналы используют все - трудно выделиться, если делать как все. В этих каналах идет война бюджетов

Каналы в Интернет 1. Поисковая продвижение 2. Контекстная реклама 3. Медийная (баннерная) реклама 4. Тематические рассылки (e-mail маркетинг) 5. Вирусный маркетинг 6. Social Media Marketing (SMM) 7. PR в Интернет СМИ 8. Покупка трафика в обменных сетях 9. Промо-сайты

Выбор медиа для разных целей

Синергия от SMM Увеличивается трафик из контекстной рекламы Увеличивается трафик из SEO Улучшается качество трафика

Выбор инструментов интернет-маркетинга

Интернет-магазин товары (книги, телефоны, компьютеры и т.п.) Поисковое продвижение Контекстная реклама Яндекс.Маркет Рассылка по своей базе Реклама в тематических рассылках Реклама на тематических ресурсах (партнерские системы) SMМ PR

Длинные продажи недвижимость, автосалоны, юристы, строительство, консалтинг, … Поисковое продвижение Контекстная реклама PR Реклама на тематических ресурсах (партнерские системы) Реклама в тематических рассылках SMМ

Работа на «бренд» Медийная реклама Маркетинг в социальных медиа (SMМ) Вирусы, видео Поисковое продвижение (SEO)

А также еще…

Синхронизируйте сайт с общей стратегией продвижения

Синергия от оффлайна

Найдите хорошего партнера, работающего в сфере интернет-маркетинга

Свет в конце туннеля

Дмитрий ЛИПОВОЙ Генеральный директор «Мирмекс» +7 (903) 840-48-78 lipovoy@myrmex.ru @lipovoy Спасибо! Вопросы?