Capa 2011

Ficha Técnica Cliente : Próauto Suzuki Produtos : Automóveis e serviços relacionados. Ação : Planejamento 2011 Abrangência : São Paulo – Zona Oeste Duração : 3 meses Público : Moradores da Zona Oeste de SP Atendimento : Priscila Sommerfeld

O Cliente A Pró-auto é uma das 6 concessionárias de carros autorizadas da Suzuki e atualmente, é a primeira colocada em vendas do País. Devido a mentalidade comercial de seus diretores, a marca pretende investir para aumentar cada vez mais o seu share de mercado na região.

Análise Regional Pompéia Lapa Perdizes Higienópolis Pacaembu Z.O

Pacaembu Densidade demográfica: 16.513,6 Hab/km² Renda média chefe de família: R$ 2.700,00 Fontes : Seade e Nossa SP

Pompéia Renda média do chefe de família: R$ 2.200,00 Densidade demográfica: 5.705,3 Hab/km² Fontes : Seade e Nossa SP

Lapa Densidade demográfica: 5.205,24 Hab/km² Renda média chefe de família: R$ 2.700,00 Fontes : Seade e Nossa SP

Perdizes Densidade demográfica: 15.746,71 Hab/km² Renda média chefe de família: R$ 2.700,00 Fontes : Seade e Nossa SP

Higienópolis Fontes : Seade e Nossa SP Densidade demográfica: 16.637,5 Hab/km² Renda média chefe de família: R$ 2.200,00

Pacaembu Higienópolis Sumaré Barra Funda Perdizes Água Branca Pompéia V. Romana Freguesia do Ó Pirituba Lapa de baixo V. Ipojuca Santa Cecília Vila Buarque República Consolação Casa Verde Os bairros próximos

Premissas Concessionária recém inaugurada. Ambiente extremamente espaçoso e clean. Qualidade em produtos e serviços. Empresa ligada ao grupo Suzuki. Alto número de vendas em 4 meses de atuação. Está localizada em uma região de grande poder aquisitivo. Não existe oficina no local. A loja fica em um local na avenida de difícil visualização.

Target     Homens e Mulheres, classe AB, de 18 à 70 anos. Foco das ações propostas : Moradores da Zona Oeste de São Paulo.

Os produtos   Os Automóveis : Grand Vitara 2.0 Jimny Grand Vitara V6 SX4 Acessórios Grife de roupas e produtos da montadora Serviços relacionados

Metas 40 carros novos. Em Novembro de 2010, a Próauto ultrapassou essa meta. Foram 47 carros vendidos. 19 SX4 19 Gran Vitara 2.0 9 Jimny

Concorrentes Rakki Av. Nações Unidas Av. Europa (SHOW ROOM)   Concorrentes indiretos : Concorrentes diretos : Suzuki SP   Demais concessionárias de automóveis de São Paulo. RYO AlphaVille, Barueri. A concessionária Suzuki que mais vende no Brasil !

Observações A montadora se posiciona como uma marca jovem. Forte atuação no universo online. É a concessionária que mais vende Carros Suzuki do País. Além de ser uma revendedora autorizada Suzuki, a Próauto também possui uma loja multimarcas. Em 2012, a montadora irá inaugurar a primeira fábrica no país, e como conseqüência seus preços irão ficar mais competitíveis. Não existe oficina na av. Sumaré, apenas no PDV da Barra funda. Existe um mailing disponível para ações.

Curiosidades São quase 1.8 milhões de veículos vendidos por ano em todo o mundo. (IBGE 2009). A marca foi recentemente processada por plágio por utilizar em suas campanhas um símbolo criado por um designer chamado Mico Toledo. A marca Suzuki tem uma grife própria e vende artigos de diversas categorias, de camisetas a Bicicletas. A Suzuki lançou pela primeira vez um automóvel pelo Twitter.

Montar uma Análise regional. Desenvolver ações promocionais para a loja. Firmar seu posicionamento perante seu target. Otimizar verba de mídia. Aumentar o fluxo de pessoas na loja. Aumentar o volume de vendas. Objetivos

  As ações serão divididas em 3 meses 2011 Duração

Desafios Entender o perfil do consumidor de carros da região. Justificar verba de mídia investida. Gerar buzz e ganhar visibilidade. Fazer com que as pessoas que transitam pela Região (av. Sumaré), percebam a existência da concessionária Próauto. Identificar quais são os locais de grande concentração de pessoas com alto poder aquisitivo na região alvo.

Reason why   A concessionária foi inaugurada há 4 meses, por isso, existe a necessidade de comunicar a sua existência para o seu público alvo e conseqüentemente conquistar Share de mercado.

Qualidade Diversão Novidades Sofisticação Inovação Lançamento Palavras Chave

A Campanha

Conceito O Conceito Criamos um mote de campanha ligado à felicidade. Além de chamar a atenção por ser um tema comum para todos, fazemos analogia ao conceito utilizado pela própria montadora. “Quem entra compra, quem tem ta feliz !

Peça Conceito

Comunicação de fachada Pintura do muro lateral da loja – Grafite conceitual Jardim de inverno em frente a loja. Pórtico nos finais de semana da campanha. Decoração da árvore em frente ao PDV.

Pórtico

Pórtico (montado)

A árvore

Trade Marketing Adesivos de campanha. Gravatas para colocação nas paredes. Uniforme dos Vendedores. Móbile.

Adesivo de Chão

Móbiles

Adesivo de chão e móbile (montados)

Adesivo do Balcão

Gravatas

Uniformes dos Vendedores

Ações Promocionais Promotores e um cachorro caracterizado. Distribuição de Folhetos Promocionais. Entrega de Brindes. Ação para atletas na Av. Sumaré. Guerrilha : Um carro estacionado na transversal da padaria La Plaza. Panfletagem em cancelas de supermercados das regiões alvo. Propaganda nos banheiros dos principais bares da região alvo do projeto.

Folheto (frente)

Folheto (verso)

Uniformes Promotores

Mídia para banheiros Masculino 1

Mídia para banheiros Masculino 2

Mídia para banheiros Masculino 3

Mídia para banheiros Feminino 1

Mídia para banheiros Feminino 2

Mídia para banheiros Feminino 3

Brindes das ações Rotulo da água para atletas ( av. Sumaré)

Brindes das ações Chaveiro para distribuição nas auto-escolas.

Brindes das ações Porta retrato para quem fizer o Test-drive.

Criar uma experiência com as pessoas que fizerem test-drive. Test-drive Filmagem do motorista durante todo o trajeto (mediante autorização). Cd com trilhas sonoras adaptadas ao perfil do público alvo. Mensagens positivas ao decorrer do trajeto. Entrega de uma rosa para as mulheres que participarem da ação e um porta-retrato para os homens com uma foto deles dirigindo um Suzuki. Promover a experiência de dirigir um Suzuki de maneira alegre e inovadora. O que vai ser ? Objetivos O que vai ter ?

Cartazes para test-drive Ficarão expostos ao decorrer do percurso. 01

Cartazes para test-drive Ficarão expostos ao decorrer do percurso. 02

Cartazes para test-drive Ficarão expostos ao decorrer do percurso. 03

Cartazes para test-drive Ficarão expostos ao decorrer do percurso. 04

Cartazes para test-drive Ficarão expostos ao decorrer do percurso. 05

Ações Online Envio de Email Mkt: mailing comprado recentemente pela concessionária. Criação e manutenção de um perfil no face-book com as principais novidades da marca Próauto Suzuki.

Email Mkt

Ações Online Concurso cultural no Twitter O que te faz mais feliz ? As 10 melhores respostas serão premiadas com produtos da Grife Suzuki, e algumas delas serão divulgadas nas páginas de relacionamento da marca.

Página no Twitter

O Google

SEO - The Search Engine Optimization Posicionamento da marca no principal site de pesquisa. Google Analytics: Análise semanal de acessos ao site da Próauto. Essa estratégia, irá mensurar o alcance da marca em paralelo às ações propostas.

Pós-venda e Mkt de Relacionamento  A Oficina Opções de Brindes: Desodorizador de carros; Para-sol; Sacolas de lixo recicláveis. Distribuição de Brindes na entrega dos Veículos

Pós-venda e Mkt de Relacionamento Vendas Orientação aos vendedores da importância dessa ferramenta para mensurar futuras ações. Organização e utilização do sistema de intranet disponibilizado pela concessionária.

A corrida começa agora. Boas Vendas !