apuntes de evaluacion de proyectos

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rossanmarcos (9 years ago)

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EVALUACIÓN DE PROYECTOS BENEMERITA UNIVERSIDAD AUTONOMA DE PUEBLA FACULTAD DE INGENIERIA MAESTRIA EN INGENIERIA EN CONSTRUCCION APUNTES DE CLASE DICIEMBRE 2008 1 Jose Victor Meneses Campos

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ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO Identificación del producto. Segmentación del mercado. Análisis de la demanda. Análisis de la oferta. Análisis de los precios. Comercialización . 2 Jose Victor Meneses Campos

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RECOPILACION DE INFORMACION PRIMARIA Observación directa. Métodos de experimentación. Acercamiento con el usuario. Si en la evaluación de un producto nuevo lo que nos interesa es determinar que le gustaría a los posibles consumidores y cuales son los problemas actuales a los que se enfrentan no existe mejor forma de saberlo que preguntar directamente a los interesados por medio de una encuesta. 3 Jose Victor Meneses Campos

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IDENTIFICACIÓN Descripción del producto, servicio o empresa y de sus principales características desde el punto de vista del usuario final. ¿Para que sirve? ¿Cuáles son las medidas? ¿Qué medidas de seguridad tiene que cumplir? ¿Qué requerimientos de energía tiene? ¿Cómo debo armarlo? Es decir, que necesidad cubre, y todas las características que lo distinguen de entre todos los productos existentes. 4 Jose Victor Meneses Campos

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ejemplo Puertas Interior de pino mexicano de 1ª, croquis con medidas, con características. Interior y Exterior. 5 Jose Victor Meneses Campos

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Segmentación del mercado Segmentar el mercado es definir el grupo de personas o empresas a quienes se dirige el producto, y por lo tanto, el diseño, los canales, la publicidad, los servicios relacionados, y todos los esfuerzo de venta. Un segmento de mercado es un subgrupo de personas o empresas que comparten una o más características que los hacen tener necesidades de producto similares, la segmentación por lo tanto consiste en dividir un mercado en segmentos o grupos significativos. 6 Jose Victor Meneses Campos

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Segmentación del mercado Un segmento debe tener características muy especificas que hagan que su producto se requiera, por lo que es necesario que identifiquen al grupo objetivo, hay varios criterios de segmentación. Geográfica. Por países, estados, colonias. Demográfica. Por edades, sexo, ingresos, étnicas, por ciclo de vida familiar, jóvenes, solteros, ancianos, etc. Sicográfica de acuerdo con su personalidad, motivos, estilos de vida. Por beneficios. Por los beneficio que busca el mercado. Por tasa de uso. Por la cantidad de producto consumido. Mayoristas, minoristas. Otras: definidas por el usuario según las necesidades de su producto. 7 Jose Victor Meneses Campos

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Deberá de definir las características en los segmentos principales. Recuérdese que debe obtener información de este segmento tanto cuantitativamente (cuantos son cuanto están creciendo) como cualitativamente (que poder de compra tienen, que tan sensibles son a los precios etc.). Procure que el numero de segmentos no sea tan grande, concéntrese en los 3 o 4 mejores segmentos para su producto. 8 Jose Victor Meneses Campos

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trabajo Identificar las 5 partes variables que afectan la demanda del producto y su explicación. 9 Jose Victor Meneses Campos

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Y=a +- bx Y=demanda de puertas b=pendiente Y=cantidad de puertas (Q puerta) Cantidad de vivienda construida de interés social. 16 Jose Victor Meneses Campos

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Análisis de la oferta = análisis de la competencia. Sustituto es un bien idéntico, italian coffe = starbucks. Sucedáneo, se parece pero no es el mismo, hotel 4 y 5 estrellas son sucedáneos. Sucedáneos superiores e inferiores. Debemos comparar sustitutos o competencia directa. Trabajar la matriz de sustitutos. (foto de sustitutos y sucedáneos) para identificar el mercado. En la localización se puede poner el croquis. Estrategia = como hacer. 29 Jose Victor Meneses Campos

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1ª forma de fijar un precio Utilidad = ingreso - costo P=c v unitario (1+u) P=100(1.2)=1.2 P=precio U=margen de utilidad sobre el costo 30 Jose Victor Meneses Campos

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N=(1.96^2)(250)(.5)(.5) _________________ (.5*249)+(.96^2)(.5)(.5) RESOLVER Y SACAR 151 ENCUESTAS PARA UNA POBLACION FINITA DE 250 según este resultado. 31 Jose Victor Meneses Campos

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2º CASO precios promedio Tabla excel 32 Jose Victor Meneses Campos

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3er caso Estudiar ley de la oferta y la demanda A mayor precio menor demanda A menor precio mayor demanda Caso de la gráfica en el libro Qo=200+1.5p; p=precio O=oferta Qd=1000-1.5p; d=demanda O=d 200+1.5p=1000-1.5p 1.5p+1.5p=1000-200 3p=800 P=800/3 P=266.67 33 Jose Victor Meneses Campos

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Ensamble de ecuaciones Y=a+- bx O = costo unitario+p D = p.r.-p Precio de reserva cantidad máxima q estamos dispuestos a pagar por un bien o servicio. Elasticidad, que tan sensible es un producto ante cambios en el precio (elasticidad=pendiente m, en la ecuación es b). Ventas=pxq Q=cantidad P=precio Elasticidad del mobiliario 1.26 34 Jose Victor Meneses Campos

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4º METODO ANALISIS DE PRECIO (PROFESOR) AXEL RODRIGUEZ. “PRECIO MAXIMIZADOR DE UTILIDADES” U=I.T.-C I.T.=P.Q. U=UTILIDADES I.T. = INGRESO TOTAL C=COSTO=COSTO FIJO+COSTO VARIABLE ¿Cuál ES EL PRECIO? EJEMPLO CF: $500,000 CV. UNITARIOS: $100 PRECIO DE RESERVA DEL PRODUCTO: $200 ELASTICIDAD DE LA DEMANDA: 1.5 35 Jose Victor Meneses Campos

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U=I-C U=(CxQ)-(CF+(CV UNIT x Q)) U=(P*(200-1.5P))-(500,000+100+(200-1.5P)) U=200p-1.5p^2 – 500,000 – 20,000 + 150p U=-520,000+350p-1.5p^2 Derivamos Du/dp=350-3p=0 Por lo tanto p=350/3 P=$116.6 Q=CANTIDAD DEMANDADA V=A-BX D=200-1.5P 36 Jose Victor Meneses Campos

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Corregido U=(p*(200-1.5))- + 105 x (200-1.5p)) 200p-1.5p^2-20,000+157.5p U=520,000+357.5p-1.5p^2 P=119 Al perderse en la derivada los 500,000, los incluimos en el costo unitario de 100 Dividimos 500,000/250,000 unidades producidas. 37 Jose Victor Meneses Campos

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Comprobación D=200-1.5p representa las preferencias de un consumidor promedio y el pago de reserva 38 Jose Victor Meneses Campos

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ComercializaciÓn y canales de distribución canales para productos de consumo 40 Jose Victor Meneses Campos

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Promoción y publicidad 41 Jose Victor Meneses Campos

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Estudio técnico Descripción del proceso. Identificación de maquinaria y equipo. Instalaciones. Determinación de la organización humana. Análisis y determinación de la localización. 51 Jose Victor Meneses Campos

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Descripción del proceso Es necesario realizar un diagrama de flujo del proceso para fabricación del producto. En el caso de un servicio, será necesario un diagrama que muestre como se realiza el servicio. El formato en el que se realizará el diagrama queda a la libertad del proyectista, sin embargo es recomendable utilizar signos estandarizados en la industria que a continuación se muestra: Simbología estándar, por ejemplo la de microsoft. Evaluación de proyectos: 3 pasos: Identificación, cuantificación, valoración. 52 Jose Victor Meneses Campos

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Vida de las maquinas: Vida real (100,000 kms) Vida económica (fiscal) Vida dentro de la empresa. 53 Jose Victor Meneses Campos

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Estudio económico Pretende determinar cual es el monto de los recursos económicos necesarios para realizar el proyecto y los ingresos que se obtendrán por su puesta en marcha. Depreciar= perdida de valor por el paso del tiempo o por su uso. 54 Jose Victor Meneses Campos

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12 dic 08 Para autos se usa la regresión logarítmica para encontrar su valor comercial. 3 métodos de valuación: Fisico (volver a hacerlo). Comercial. Valor de capitalización. Jose Victor Meneses Campos 55

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ejemplo Valor actual $100 Prestamo al 50% Valor futuro v.f.=$150 Vf=va(1+i)^2 fórmula del interés compuesto.* 150(1+.5)=225 otro año mas de dinero Y todo esto es el interés compuesto. 225(2+.5)=? Despejando va=vf/(1+i)^2 Jose Victor Meneses Campos 56

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Formas de Ingresos: 2 Formas de Beneficios 3: subsidio, ventas, rescate. Costos de operación: administración y venta. Costo hundido=irrelevante, irrecuperable. Jose Victor Meneses Campos 57

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HORIZONTE DE EVALUACION VIDA promedio de los activos Jose Victor Meneses Campos 58

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Precio maximizador de utilidades Pmu U=i-ct U=pxq-(cf+(cvxq)) U=p(1317-1.26p)-(0+500(1317-1.26p)) U=1317p-1.26p-0-0+630p U=1.26p^2+1947p Du/dp=2.52p+1947=0 Por lo tanto p=1947/2.52 P=772 Jose Victor Meneses Campos 59

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Puertas exteriores costo maximizador D=2757-1.26p c.u.=1472 U=PxQ-(cf+(cuxQ) U=P(2757-1.26P)-(0+1472(2757-1.16P)) U=2757P-1.26P^2-0-0+1854.72P U=1.26P^2+4611.72P Du/dp=2.52p+4611.72=0 P=$1830 Jose Victor Meneses Campos 60

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Z=x-x testada/d.e. Z=(1830-1800)/200 (calculada en la tabla) X=.15 Jefes son de admon. Promo y publicidad son ventas Jose Victor Meneses Campos 61

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VAN VF=VA(1+i)^n VA=VF/(1+i)^n ; i= trema VAN=Io+SUM(FNE)/(1+i)^n i=interés (costo de oportunidad)=(trema=tmar) Entonces Tmar=i+f+if i=tasa libre de riesgo + premio al riesgo (tlr+pr) 4% + 4% = 8% = trema f=inflación Jose Victor Meneses Campos 62

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TIR Es el rendimiento que da el proyecto en términos porcentuales. Van en dinero Tir en porcentaje Grafica X=trema Y=van A mayor trema menor van, es una pendiente negativa Jose Victor Meneses Campos 63

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Summary: apuntes de evaluacion de proyectos

Tags: arquitectura ingenieria evaluación de proyectos

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