PUBLICIDAD SUBLIMINAL CRITERIOS Y EFECTOS Mg. JOSE J. CHUIMA VARGAS DOCENTE – UCV www.chuimaconsultores.com “Psicología de la Comunicación” SESION 12

JJCHV/2010 PUBLICIDAD SUBLIMINAL Todo aquel mensaje audio Visual (imágenes y sonidos) que se emite por debajo del umbral de percepción. Es el mensaje oculto a nivel psicológico de la comunicación según análisis transaccional (transacciones ulteriores).

JJCHV/2010 Piezas claves en La publicidad: Colores - Mujeres Analizando a Pioneros de consumo: ORIGEN 1956: James Vicary – New Jersey USA (2 fotogramas en una película Coca Cola = Ventas aumentaron 18% Palomitas maiz = Ventas aumentaron 58% Luego Pepsi cola con mensajes sensuales Coca Cola Pepsi Cola

JJCHV/2010 La exageración de la Publicidad Subliminal en el marketing conlleva a una sociedad típica de consumo sin limites, perjudicando las buenas costumbres, creando necesidades o nichos. Mensaje en 2 sentidos Analizando programas polémicos en Perú y el mundo (TV) (Tinelli Letterman, España, Italia Bayli, Bozzo, Medina,etc.) Despertar Pasiones y Distorsiones Creando Mercados Nocivos.

JJCHV/2010 Tener la meta correcta (retorno de la inversión) Propuesta de valor agregado (beneficios adicionales) Crear cadena de valor (mejorar procesos. Ej. Kayzen) Las 6 estrategias de marketing 4. Riesgos y Sacrificios (ganar – perder) Todas las actividades deben estar orientados al cliente Continuidad y mantenimiento…

JJCHV/2010 PUBLICIDAD FALSA No incluyen impuestos PUBLICIDAD FALSA O ENGAÑOSA Toda aquella que de cualquier forma induce a error. Ej: Soni, DW / SAAC OJO: Perjudica la competencia porque se oculta información. Ejm: Avisos Clasificados. Inducir confusión en % o cantidades o capacidades Ocultar letra / legible o pequeño o pequeña, penalizaciones Excluir limitaciones No disponibilidad de lo ofrecido Ej.: FRUGOS, O COLESTEROL LIGHT – SUPERLIGHT, ETC.

JJCHV/2010 TV y PUBLICIDAD TV  Medio eficaz de la publicidad (casi con un 80% de contenido subliminal) PUBLICIDAD FALSA Patrocinio de programas televisivos ( Batering) Posicionamiento producto (Cuando los personajes de un programa mencionan productos 3. SPOTS 4. Infomerciales (más de un minuto) 5. Autopublicidad del mismo canal Canales TV. Dependencia Anunciantes

JJCHV/2010 EL MENSAJE MENSAJE COGNITIVO PUBLICIDAD SUBLIMINAL Conciencia = Conocimiento – Aprendizaje Subconciencia = “Caja Negra” ATAQUE EMOCIONAL CONCIENCIA SUBCONCIENCIA 1 2 META FALSA = POCA DURACIÓN

JJCHV/2010 ¿Cuáles son los mensajes Subliminales? Elegir 5 mejoras Spots Publicitarios (TV). Explique porqué? Elegir 5 peores Spots Publicitarios (TV). Explique porqué?

JJCHV/2010 INTERNET Impacto cognitivo (40%) Impacto emocional (60%) PUBLICIDAD INTERNET Medio publicitario de gran influencia porque es interactivo y selectivo, se puede personalizar o llegar a sus usuarios de acuerdo a sus preferencias. EMISIÓN MENSAJES PERSONAS Mayor incidencia en personalidades introvertidas

JJCHV/2010 DIVERSAS MODALIDADES INTERNET INTRANET PAG. WEB’S FACEBOOK CADENAS Etc. Peligro Manipulación (aguja hipodérmica) Niños personas con baja autoestima

JJCHV/2010 PUBLICIDAD EN RADIO PRODUCTO Elaboración Guión (Proceso minucioso) TIEMPO IMPACTO (Marca = característica Fuerza – Precio – Fondos y dirección – Slogan de Remate Final) En todos los medios hay mensajes de fondo (Subliminales) incluso la relación humana cotidiana…