New DDD Planejando com a Geografia a seu favor

New DDD É a evolução do planejamento de VENDAS. Maior poder de planejamento em várias de suas atividades em todos os níveis da estrutura de Vendas A melhor ferramenta de planejamento geográfico de vendas DDD New DDD

Maior poder de planejamento de Vendas - em várias atividades com a geografia a seu favor Construção da estrutura territorial Determinação de tamanho de Força de Vendas (SFS) Montagem de setores (SFA) Definição de cobertura de mercado e mercado alvo Planejamento e gerenciamento do setor Planejamento geográfico dentro do Território Melhor orientação no trabalho com PDVs Estabelecimento de objetivos e metas Definição mais precisa de área de atuação e área de influência Visão compreensiva e segmentada dos canais de venda

Maior poder de planejamento de Vendas - em várias atividades com a geografia a seu favor Construção da estrutura territorial Determinação de tamanho de Força de Vendas (SFS) Montagem de setores (SFA) Definição de cobertura de mercado e mercado alvo Planejamento e gerenciamento do setor Planejamento geográfico dentro do Território Melhor orientação no trabalho com PDVs Estabelecimento de objetivos e metas Definição mais precisa de área de atuação e área de influência Visão compreensiva e segmentada dos canais de venda

DDD Construção de setores - Flexibilidade para o ajuste fino Maior granularidade possibilita um desenho mais preciso da área geográfica do setor New DDD

Quase 2.600 municípios (47%) podem ser analisados isoladamente  92% do mercado BR Sources: IBGE – senso 2000 IMS – DDD e New DDD 1.116 Bricks (10%) Com 2,6 cidades em média em cada 549 Bricks (39%) Com 9,9 cidades em média em cada  57% do mercado BR

Situação Exemplo 1 - Redução da dispersão Com o New DDD é possível isolar o esforço nas áreas de maior concentração de potencial

Situação Exemplo 2 - Eliminação das “áreas fantasmas” O aumento da precisão geográfica permite separar as áreas não trabalhadas dentro dos bricks “visitados”

Situação Exemplo 3 - Distinção de área visitada e região de influência O refinamento geográfico possibilita criar um definição de setor precisa para a área de atuação (visitação), definindo separadamente a área de resultado desse setor (área de influência ou responsabilidade) Coming Soon STAR

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Planejamento geográfico dentro do Território Market Share médio Brasil = 19,1% Reps e GDs não conseguem ver qual area está gerando a queda nos resultados. ?

Planejamento geográfico dentro do Território - Análises mais refinadas  poucos PDVs por brick Centro de Campinas # PDVs em cada brick

Maior poder de planejamento de Vendas - em várias atividades com a geografia a seu favor Construção da estrutura territorial Determinação de tamanho de Força de Vendas (SFS) Montagem de setores (SFA) Definição de cobertura de mercado e mercado alvo Planejamento e gerenciamento do setor Planejamento geográfico dentro do Território Melhor orientação no trabalho com PDVs Estabelecimento de objetivos e metas Definição mais precisa de área de atuação e área de influência Visão compreensiva e segmentada dos canais de venda

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Metas e objetivos Visão compreensiva e segmentada dos canais Farmácia Delivery Cadeias Farmácia New DDD Outros Hospitalar Exemplo: 1 brick em U$[M] 1.000 800 100 50 650 100 100 Canais Com seleção de abertura, ou não, dos sub-canais.

Sales Analyzer - A interface do New DDD Sales Analyzer: Ferramenta de análise multidimensional, que permite ao usuário escolher dimensões e indicadores, estruturarando relatórios de acordo com suas necessidades

Flat File - A integração com outros sistemas de análise: BI; EIS… Flat File: Permite que os dados sejam carregados diretamente em Base de Dados da empresa, facilitando a integração com sistemas de B.I., programas geradores de relatório, etc... Flat File Relatórios Sistemas B.I.

A nova realidade competitiva Diferenciais competitivos cada vez mais sutis Necessidade de maior garantia do retorno sobre investimento Mercado de massa para mercados de precisão Economias de escala para economia de escopo Busca constante por expansão de mercado; sem expansão equivalente na cobertura ou no esforço

A nova realidade competitiva… …com a geografia a seu favor! O refinamento no planejamento e na avaliação O profissional de vendas no lugar certo A distribuição de recursos com mais critério O estabelecimento das metas de forma mais refinada As métricas cada vez mais precisas