Can we create a new segment dedicated to very small dogs ?

La croissance d’un chien de grande race est beaucoup plus longue que celle d’un petit chien. Il est généralement admis que la croissance d’un MINI s’achève entre 8 et 10 mois (voire sept pour le toy), celle d’un Maxi entre 15 et 18 mois et celle d’un giant entre 18 & 24 mois. On appelle « fin de croissance » non pas uniquement la fin de croissance pondérale, mais également le développement définitif du squelette, des muscles, des hormones et des dents.

La croissance d’un chien de grande race est beaucoup plus longue que celle d’un petit chien. Il est généralement admis que la croissance d’un MINI s’achève entre 8 et 10 mois (voire sept pour le toy), celle d’un Maxi entre 15 et 18 mois et celle d’un giant entre 18 & 24 mois. On appelle « fin de croissance » non pas uniquement la fin de croissance pondérale, mais également le développement définitif du squelette, des muscles, des hormones et des dents.

Can we create a new segment dedicated to very small dogs ?

The bigger the dog, the shorter the life 4X + de chiens VS que de Cn médium atteignent l’âge de 20 ans

Can we create a new segment dedicated to very small dogs ?

Can we create a new segment dedicated to very small dogs ?

Can we create a new segment dedicated to very small dogs ?

Революционна иновация в храненето на кучетата от най-малките подори Cathy Puysségur Julien Thorel

План на презентацията: 1. Причина за специализирано хранене – чувствителност при тези кучета 2. Избор на име 3. Опаковки и хранене с X-SMALL 4. Новости в гамата MINI 5. Промени в опаковките

2. Причина за специализирано хранене – чувствителност при малките и много малките кучета Наблюдения на собствениците Наблюдения на развъдчиците

Наблюдения на собствениците върху чувствителностите на « много малките куета » Крехки: Костна структура (по-малко подвижни- - ) Сърце Стрес, нервни Нередовен апетит По-ниска активност Запек Нужда от повече енергия Зъбен камък Кожни проблеми (Source : Japanese Focus Group & Internet study – Panel on the web)

Наблюдения на развъдчиците върху чувствителностите на « много малките куета » Специфични ставни проблеми Проблеми със зъбен камък в млада възраст Проблеми с уринарния тракт в млада възраст Кожни проблеми Зъбни проблеми Хипогликемия (Source : Brazil)

Класификация на чувствителността според размера Високи енергийни нужди - Малка челюст - Зъбни проблеми Уринарни камъни - Дълга продължителност на живота По-висока нужда от енергия & по-бърз метаболизъм - Повече зъбни проблеми Капризен апетит Запек Сърдечни заболявания Миниатурна челюст Малки Много малки

Често срещани при малки кучета

Общи специфичности Растежа е кратък & интензивен От малкото към много малкото куче

Протеините са необходими за развитието на мускулите и костите Нуждите за протеини на малките куенца са изклюително високи по време на растежа

Те увеличават теглото от раждането си до 20-30 пъти Криви на растежа при малките кучета

50% от теглото в зряла възраст се достига на 2.5 до 3.5 месечна възраст (докато при MAXI & GIANT куенцата е от 4 до 6 месец) Криви на растежа при малките кучета

Общи специфичности Дълга продължителност на живота От малкото към много малкото куче

Age (years) Count (Death Age) Дълга продължителност на живота при малките и много малките кучета © Banfield 2011 Confidential Mars Inc – internal use only

Общи специфичности Високи енергийни нужди От малкото към много малкото куче

Енергийните нужди не зависят само от теглото 15 килограмово куче няма същата нужда от енергия като 15 куета от по 1 килограм 

Всички жизнени функции имат нужда от много енергия Всяко куче трябва да се разглежда като сложен организъм с дълбок и интензивен метаболизъм Храносмилане Имунитет Активност Хомеостаза Терморегулация …

Общи специфичности Чувствителна пикочна система От малкото към много малкото куче

Малките кучета са предразположени към образуване на пикочни камъни Доминират малките породи

По-чести за много малките куета

Изключителни чувствителности при много малките куета Зъбни проблеми От малкото към много малкото куче

Зъбните проблеми за силно изразени при много малките кучета Преобладаване на парадонтит в % Зъбен камък © Banfield 2011 Confidential Mars Inc – internal use only

© Royal Canin 2010 – Confidential Отлагания на зъбен камък се наблюдава при най-малките кутрета на 6 месеца

Много специфични за много малките кучета

Много специфични чувствителности за много малките кучета Склнни към запек Сърдечни заболявания

Много малките куета имат специфични за тях чувствителности Склонност към запек ц

Запека е много специфичен за много малките кучета Много малките кучета пият по-малко вода Имат най-краткото време на чревен транзит Това води до по-слаба ферментация в дебелото черво Излишъка на хранителни влакнини може да доведе до запек

Много малките куета имат специфични за тях чувствителности Сърдечни заболявания От малкото към много малкото куче

X 3 1 куче от 6 Years of age 8 ADULT MATURE © Banfield 2011 Confidential Mars Inc – internal use only Три пъти повече се наблюдава сърдечен шум от 8 до 12 години

+ 38% + 340% 1 dog out of 4 Years of age © Banfield 2010 Повишение от 12 години до края на живота © Banfield 2011 Confidential Mars Inc – internal use only

ЗАКЛЮЧЕНИЕ От малкото към много малкото куче

Заключение, от малкото към много малкото куче Широко признато е, че малките кучета имат високи енергийни нужди и висока продължителност на живота. Докато са предразположени към зъбни или пикочни заболявания, то тези чувствителности са още по-силно изразени при много малките кучета. Най-малките породи имат типични специфичности като например запек и сърдечни заболявания.

Много малки куета Малки куета И двете Стресирани/нервни Запек Миниатюрни челюсти Храносмилателни проблеми Малки челюсти кожа & козина Наднормено тегло Проблеми с уриниране Дълъг живот Катаракта Капризен апетит+++ Капризен апетит++ Нежна костна структура Костна структура Нужда от енергия+++ Нужда от енергия ++ Сърдечни проблеми +++ Сърдечни проблеми + Зъбен камък +++ Зъбен камък ++ Обобщение от изследванията

Всички тези чувствителности са изследвани със съдействието на много институции

Във връзка с тези изследвания Royal Canin създаде специална категория за много малки кучета …

Royal Canin създаде специална вселена за много малки кучета… … в рамките на SHN гамата ! MINI MEDIUM MAXI GIANT X-SMALL До 10 кг 11 до 24 кг 25 до 44 кг 45 кг & повече До 4 кг Ново

Проекта MINI & X-SMALL: 5 цели

X-SMALL: Избор на името

Цели и притеснения при избора на име Името трябва да отговаря на тези критерии Да бъде съвмстимо с останалите SHN гами Да бъде кратко & въздействащо Да бъде лесно за запомняне Да бъде одобрено от правния отдел Да бъде лесно разбираемо за всеки !

Дадени предложения, които са проверени от правния отдел & Royal Canin Име ? Име Име Име Име Име Име Име Име Име Напр. : MICRO . ok за правния отдел . не се одобрява от държавите в Азия Напр. : EXTRA / ULTRA . Не се одобрява от правния отдел Напр. : VERY MINI . ok за правния отдел . но MINI в името води до объркване!

Събиране на повече предложения Откриване на нови думи (вътрешно в RC) Пример: X-SMALL ! Работа с агенция специализирана в разработване на имена, за да се предложат повече имена Примери: NANO, MICROSIZE, …

Нашия избор …

Защо това име? “много хубаво” “много ясно” “съвместимо с Mini, Medium …” “няма неясноти” “за много малки кучета” “X” : интензивно, придава индивидуалност “X” : Много, Изключителен “X” : много положително в Китай “Лесно се прави разлика”

Нашата цел са… породи под 4кг 16 основни породи

X-SMALL гамата: опаковки и хранене Ново Нови опаковки По-малки и по-добре овкусени гранули Хранителни решения за 4-те етапа от живота

X-SMALL гамата: опаковки и хранене Растеж Зряла възраст Старост Ново

MINI гамата е подсилена с 2 фази за стари кучета Растеж Зряла възраст Старост Ново

Преглед на гамата СУХИ храни за малки кучета MINI Етапи от живота Junior Adult Mature +8 Ageing +12 Етапи от живота Starter* Junior Adult Mature +8 Ageing +12 Dermacomfort Sensible Light Exigent Специални нужди * Mini Starter може да се съчетае с X-SMALL гамата (до 4kg) (до 10kg)

Нашия избор на комуникация по опаковката на гамата за малки куета Зъбна хигиена Много малки гранули / Много овкусена Много апетитна / Лесно се хидратира

Успоредно разположена пиктограма за “Зъбна хигиена” на всички опаковки Показана е на опаковките на гамите X-SMALL & MINI Зъбната хигиена е един от основните критерии, който характеризира чувствителността при малките и много малките кучета Пример: X-SMALL Adult MINI Adult

На опаковките на X-SMALL са подчертани много добрата овкусеност и много малките гранули Две основни причини Малките кучета са изключително капризни Те имат много малки челюсти

Подчертаване на овкусеността & рехидрацията на опаковките на “ageing +12” MINI & X-SMALL Ageing +12 2 основни причини: Застаряващите кучета са все по-капризни Рехидратацията спомага & насърчава яденето

Пиктограми на опаковките - преглед X-SMALL Junior X-SMALL Adult X-SMALL Mature +8 X-SMALL Ageing +12 MINI Junior MINI Adult MINI Mature +8 MINI Ageing +12 MINI INDOOR Mature +8 MINI INDOOR Ag +12

Гамата MINI за кучета със специфични изисквания С раздразнена & сърбяща кожа Склонност към наднормено тегло Чувствително храносмилане

Гамата MINI за кучета със специфични изисквания е подсилена с MINI Exigent за капризни куета Капризни куета Ново

Пиктограми на храните за специфични нужди - преглед DERMACOMFORT EXIGENT LIGHT SENSIBLE STERILISED Ново

Промени в опаковките

Защо трябва да подобрим графичните кодове на POS гамата за кучета Големи & сложни гами, трудни за разбиране Иновации всяка година Различни сегменти (BHN, специфични нужди, етапи от живота, …) Залагаме на опаковката

НОВИТЕ опаковки: много ясни & изчистени Цветна картинка на кучето: По-жива, въздействаща Картинка на гранулите+скала: Изискване на собствениците Таргетна група: Ясна, видима, лесно се прави разлика Уголемено & вертикално име на гамата: по-видимо Подчертано предназначение на продукта (няма цифри, уголемен надпис, …) Пример: MINI Adult Важната информация се вижда незабавно

Преди и сега…

Преди и сега…

Оеднаквяване на разфасовките в отделните гами: X-SMALL, MINI Някои изключения: Dermacomfort, Starter, Sensible, Mini Ageing +12 Малки разфасовки на X-SMALL Разфасовки

Мърчандайзинг: настоящата гама… Няма хармония – Различни графични кодове, различни разфасовки Различни цветове или еднакви цветове, но по-светли или по-тъмни

Нови графични кодове SHN: по-видими, лесно за разбиране подреждане Етапи от живота: хармония Специални нужди: нов цветен код & отделно разположение

New graphic code for SHN: more visible, easier to understand the organisation Lifestage : harmonisation Specific needs : new colour code & positioned apart

ВЪПРОСИ ?

Благодаря Ви за вниманието!