Onafhankelijk marktonderzoek met grote marktpartijen Direct: capitacity and feature limited freemium (abonnementenmodel) Indirect: (ondernemers)organisaties zonder bijtend verdienmodel (dankzij 1 t/m 4)

Probleem 2 – 75%En als je dan (alleen) aan de slag bent moet je alweer op zoek naar de volgende klus, anders heb je straks te weinig omzet!

Probleem 3 – 88%Na je werk – dat wat je leuk vindt te doen – is het altijd zoeken naar klantgegevens, facturen, gemaakte afspraken en actiepunten… en uitzoeken van juridische zaken, verzekeringen, beroepsgerelateerde dingen… en oeps, ook nog eens geen back-up gemaakt!

Probleem 1 – 73% Ben jij het ook zat om alleen te ondernemen, zonder beroepsondersteuning? Wil je graag (online) beroepsgenoten ontmoeten en om hulp vragen?

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

Alex Zhardanovsky of PetFlow.com

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

URL: http://www.youtube.com/watch?v=vadoTalbn-s

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

http://www.youtube.com/watch?v=o1Riw41MO1c

IAA Business Models 3 mei 2012 Amsterdam Victor Mundi Jeroen Sakkers (@jeroensakkers)

Introductie Victor Mundi Onze keuzes Verdienmodel Klantenacquisitie Vragen/afsluiting IAA Business Models Agenda (@jeroensakkers)

Introductie Wie ben ik?

Wie ben ik? Jeroen Sakkers (1987) (@jeroensakkers)

Wat doe ik? Ondernemen! Twee broers - Jeroen (25): bijna MSc in Business, product/team - Robbie (22): studeert Rechten, commercieel Ondernemersfamilie: veel verhalen tijdens keukentafelgesprekken en verjaardagen Patroon van problemen/uitdagingen herkend Geen simpele of betaalbare oplossing (wereldwijd) Ervaren door professionals (wereldwijd) (@jeroensakkers)

75% Het verhaal van Victor Opdrachten en klanten binnenhalen

88% Het verhaal van Victor Onoverzichtelijke bedrijfsadministratie

73% Het verhaal van Victor Samen (net)werken

Het verhaal van Victor De totaaloplossing Het digitale kantoor voor ondernemers. (@jeroensakkers)

Het verhaal van Victor De totaaloplossing (@jeroensakkers)

Making life much easier for each entrepreneur Het verhaal van Victor Onze missie (@jeroensakkers)

Programma Groeiversneller (Economische Zaken) Geweldig team samengebracht Succesvolle onderzoeksmonitor gelanceerd (1.500+ panelleden) Partnerships met: - BNR Nieuwsradio - FNV Zelfstandigen - NRC Media - NUzakelijk - Div. ondernemersplatforms 30.000+ geregistreerde profielen App met lyrische reviews (25x 5 sterren) ”Victor Inside”-label gelanceerd Het verhaal van Victor Onze mijlpalen (@jeroensakkers)

Het verhaal van Victor Onze adviseurs Ed Peelen - Auteur “Customer Relationship Management” - Eigenaar ICSB Marketing & Strategie - Oud-professor aan Nyenrode Han Mesters - Sectorbankier “Zakelijke dienstverlening” - Rapport “Futureshift: surfing the waves” - Directe collega Gerrit Zalm Micha Zwaaf - Auteur “Wat schuift het?” (waardecreatie) - Oprichter IMX Capital in Amsterdam en Londen - Docent diverse universiteiten en hogescholen Taco Ketelaar - Executive Director Endemol (ZiMoH) - Oprichter 2WayTraffic (WWTBAM) - CEO Blazhoffski (Hello Goodbye, Toren C, Keuringsdienst van Waarde) (@jeroensakkers)

Victor Mundi Onze keuzes

Victor Mundi: strategische keuzen Keuze 1: doelgroep/focus Opdrachtgever/werkgever vs. opdrachtnemer (werknemer of flexibele kracht/ondernemer/kandidaat) (@jeroensakkers)

Victor Mundi: strategische keuzen Keuze 2: basisproduct Techniek/tooling of dienstverlening (@jeroensakkers) vs.

Victor Mundi: strategische keuzen Keuze 3: verdienmodel Freemium: free & premium (@jeroensakkers) #1

Victor Mundi: strategische keuzen Keuze 3: verdienmodel Abonnementen (@jeroensakkers) #2

Victor Mundi: strategische keuzen Keuze 3: verdienmodel Marge/percentage/fee (@jeroensakkers) #3

Victor Mundi: strategische keuzen Keuze 3: verdienmodel Advertising/leads (@jeroensakkers) #4

Victor Mundi: strategische keuzen Keuze 4: investeerder Onafhankelijk of gelieerd? (@jeroensakkers) vs.

Victor Mundi Het verdienmodel

Victor Mundi: verdienmodel 1. Direct: via onze website (@jeroensakkers) Tip: ‘Predictably Irrational’, Dan Ariely (2010) Capicity limited Feature limited

Victor Mundi: verdienmodel 2. Indirect: via organisaties Private label voor organisaties (@jeroensakkers)

Victor Mundi: verdienmodel 3. Indirect: via mobile game (salestool) (@jeroensakkers)

Victor Mundi: verdienmodel 4. Indirect: via partners (diensten) (@jeroensakkers)

Victor Mundi: verdienmodel Bedrijfsstructuur Mobile app Victor Mundi #2 (Inside/OEM) Victor Mundi #3 (Inside/OEM) Victor Mundi Academy Victor Mundi Matching VM Money Makers MNEs Content providers & media community- a/o salestool customers a/o members interactivity & revenues content white label white label (@jeroensakkers)

Victor Mundi Hoe halen wij klanten binnen?

Victor Mundi: acquisitie No paid/bought media! (@jeroensakkers) X

Victor Mundi: acquisitie No media buying companies! (@jeroensakkers) X

Victor Mundi: acquisitie No PR companies! (@jeroensakkers)

Victor Mundi: acquisitie Perscontacten: zelf regelen (@jeroensakkers)

Victor Mundi: acquisitie Expertstatus (@jeroensakkers)

Victor Mundi: acquisitie Adverteren: niet, want… (@jeroensakkers) Problem-solution fit Product-market fit Drive demand Scale company

Victor Mundi: acquisitie Stap 1: waardecreatie (@jeroensakkers) Tip: ‘Wat schuift het?’, Micha Zwaaf (2011)

Victor Mundi: acquisitie Stap 2: ambassadeurstools Profielbutton (embed) Social media (#fnvzzp) Onderregel (e-mail) Powered by (profiel & site) (@jeroensakkers)

Victor Mundi: acquisitie Stap 3: de gunfactor Opdracht(en) gunnen aan jouw netwerk Relaties vragen jou(w bedrijf) te promoten Versturen nieuwsbrief (@jeroensakkers)

Victor Mundi: acquisitie Stap 4: integratie sociale netwerken Inloggen via social account(s) Importeer netwerk(en) Importeer CV(s) Status updates verzenden (@jeroensakkers)

Victor Mundi: acquisitie Stap 5 en 6: prikkels en virale buzz (@jeroensakkers) Let op: Conversion is king!

Victor Mundi: acquisitie Stap 7: creëer de hockeystick (@jeroensakkers) Tip: ‘The Tipping Point’, Malcolm Gladwell (2006)

Dank voor jullie aandacht! Jeroen Sakkers (Victor Mundi) @jeroensakkers | jeroen@victormundi.com | (+31)6 239 46 416