Маркетинг мобильных приложений цифры, хитрости и много $, Дмитрий Зарецкий, MBT

+1

No comments posted yet

Comments

Slide 1

Маркетинг мобильных приложений Дмитрий Зарецкий mbt

Slide 2

Обзор глобального рынка

Slide 3

Обзор глобального рынка

Slide 4

Как раскрутить приложение без вложений в трафик? 1. Оптимизация ASO Шаг 1: непосредственно поисковая оптимизация (SEO) Шаг 2: Визуальная оптимизация 1. Название приложения 2. Ключевые слова (mobiledev HQ) (AppStore only) 3. Описание (только Google Play) 4. Перевод (описание до 15% на примере ABC NOtes) Цель: повышаем searching ranks = визабилити Цель: повышаем привлекательность приложения 1. Иконка 2. Screenshots 3. Промо-видео 4. Перевод (до 30%) Список платных сервисов, предлагающих ASO/SEO: 1. App Promo 2. Combo App (top $100 - $4900) 3. Apppli 4. PressPect 5. SEO Girl

Slide 5

2. Альтернативные app stores Как раскрутить приложение без вложений в трафик? iOS app stores: 1. Apple App Stores 2. App Stores для jailbroken девайсов (Cydia и Lima). 3. App Stores, которые распространяют скачиваемые приложения, которые потом используются offline (PremierAppShop, SexAppShop) Android app stores: 1. Google Play 2. Amazon 3. Samsung apps 4. AppsLib 5. Soci.i0 и т.д. Источник: Developers Economy 2012 (c) VisionMobile

Slide 6

Amazon Как раскрутить приложение без вложений в трафик?

Slide 7

3. Социальные сети 1. Создание официальных страниц игры, бренда - Facebook,Twitter 2. Создание Facebook Fan Pages Как раскрутить приложение без вложений в трафик? 3. Социальная интеграция как основной тренд (FB, Twitter, Instagram, Foursquare)

Slide 8

4. Обзоры/пресс-релизы Рассылать анонсы в соответвующие ресурсы (сайты, блоги, журналы) можно двумя способами: 1. самостоятельно: сам находишь сайты, сам заполняешь формы и отсылаешь анонсы плюсы: бесплатно минусы: затратно по времени, нет охвата 2. через специальные платные сервисы (ispreadnews, prgage.com, comboapp и т.д.) плюсы: большой охват аудитории за короткий промежуток времени минусы: платность Как раскрутить приложение без вложений в трафик?

Slide 9

5. Маркетинговые ходы 1. Выходные/праздники Как раскрутить приложение без вложений в трафик?

Slide 10

2. Discounts (on sales), промо, giveaways Как раскрутить приложение без вложений в трафик?

Slide 11

6. Попадание в рейтинг New and Noteworthy и в Featured Как раскрутить приложение без вложений в трафик?

Slide 12

Как раскрутить приложение без вложений в трафик?

Slide 13

Какой бюджет нужен для попадания в ТОП?

Slide 14

1. Bot Push - $20 000-$30 000 2. CPI в ТОП-25 iOS Free Apps: 1) в зависимости от категории - $276(weather) - $23 500(games) за день 2) TOP Free - $35 500 за день 3. Специальные сервисы FreeAppADay - $7 000 за один день ComboApp - $4 900 за попадание в ТОП-100 платных по категории приложения Какой бюджет нужен для попадания в ТОП?

Slide 15

Какой бюджет нужен для попадания в ТОП?

Slide 16

Какую рекламную модель выбрать для продвижения?

Slide 17

1. In-App Purchase 1. Уходим от “скучных покупок” или принцип множества покупок per-user 2. Ориентируемся на LTV — Lifetime Value Какую рекламную модель выбрать для продвижения? В списке топ-200 "TOP grossing" приложений: 74% (iPad), 80%(iPnone) and 56% (Google Play) приложений реализует IAP

Slide 18

2. Офферы как подвид In-App Purchase 1. Офферы в основном герерируют Incentivized downloads, а не лояльных пользователей 2. Новые способы реализации virtual rewards: rewards for other actions (просмотр видео, подписка на сервисы и т.д.) Какую рекламную модель выбрать для продвижения?

Slide 19

3. eCPM 1. Global average eCPM = 1,90$, best U.S. - 1,98$ 2. При прямых продажах eCPM может достигать 20$ 3. По платформам: Какую рекламную модель выбрать для продвижения?

Slide 20

3. eCPM 3. в зависимости от размера экрана: Какую рекламную модель выбрать для продвижения?

Slide 21

4. в зависимости от категории: Какую рекламную модель выбрать для продвижения?

Slide 22

Тренды в мобильной рекламе: Увеличение доли небаннерной рекламы Какую рекламную модель выбрать для продвижения?

Slide 23

1. Модели покупки CPI Как приобретать пользователей за деньги и окупать их?

Slide 24

1. Модели покупки Cost per loyal user Как приобретать пользователей за деньги и окупать их? Loyal Users Generate 25% More In-App Purchases (c) Localytics

Slide 25

2. Mobile Apps Advertising platforms TapJoy Fiksu W3i (for mobile games) Flurry ChartBoost (for mobile games) + TRACKING: MOBILE app Tracking (hasoffers.com) flurry.com Как приобретать пользователей за деньги и окупать их?

Slide 26

how tracking works publisher app store your app publisher app store your app MAT MAT

Slide 27

Mobile CPA Networks 1.Yeahmoby 2.Mobpartner 3.Admobix 4.Sponsormob 5.Mobilda 6.Linking Mobile 7.Mobaff 8.Kissmyads 9.Apprupt 10.Moolah Media 11.Offermobi 12.Mobile Cactus 13.Neverblue Mobile Как приобретать пользователей за деньги и окупать их? Mobile CPI Services 1. Revmob 2. Applifier 3. Sponsorpay 4. Chartboost 5. Tapgage Mobile CPC Services 1. iAD 2. AdMob 3. Adfonic 4. LeadBolt 5. Adfonic 6. Madvertise 7. BuzzCity 8. Inmoby

Slide 28

3. Mobile Analytics Tools Distimo Flurry Bango MixPanel Apsalar Mopapp KSuite Localytics Mobile App Analytics AD-X Prosper202 MediaLets Crittercism Appclix Amethon AdMob Analytics и т.д. Как приобретать пользователей за деньги и окупать их?

Slide 29

Итоги 1. обзоры: пресс-релиз, массовость, видео, скриншоты 2. ASO: перевод, ключевики, видео 3. реклама: direct publishing 4. Социальная интеграция и ХОРОШЕЕ ПРИЛОЖЕНИЕ)

Slide 30

Story of success It took Angry Birds about 1 year to reach 30 million downloads. Instagram has 27 million users after about 15 months. Draw Something did it in 6 weeks.

Slide 31

Некоторые интересные факты: 1. After switching it to free and settling at No. 100 Top Free app, it had about 50,000 daily downloads, and a whole lot more in-app purchases 2. After Temple Run released an Android version, it scored one million downloads in less than 72 hours 3. Nearly 13,9 mln. downloads (c) xyologic 4. Revenue immediately went up about 5x when we set the app free Story of success

Slide 32

the end. thank you! контакты: Дмитрий Зарецкий ceo@mobbtech.com tel +79633180604

URL: