4.4.Оценка конъюнктуры и определение емкости рынка

Конъюнктура рынка Величина емкости рынка Особые элементы окружающей маркетинговой среды:

Конъюнктура рынка - это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность предприятия на рынке, характеризующаяся определенным соотношением спроса и предложения на продукцию данного вида.

Цель конъюнктуры рынка: установить, в какой мере деятельность промышленности и торговля влияют на развитие рынка в ближайшей перспективе.

Три этапа проведения Информационный Аналитический Методический

Сбор информации - Важнейший этап изучения конъюнктуры рынка.

Различают информацию: Общую Коммерческую Специальную

Общая информация Включает данные, характеризующие рыночную ситуацию в целом. Источники – данные государственной и отраслевой статистики, официальные формы учета и отчетности.

Коммерческая информация - Это данные, извлекаемые из деловой документации предприятия по вопросам сбыта вырабатываемой продукции и получаемые от партнеров в порядке информационного обмена.

Специальная информация Возникает в результате специальных мероприятий по изучению рынка (опросов покупателей, специалистов промышленности, экспертов) и по данным материалов научно-исследовательских организаций.

Аналитический этап заключается в предсказании вероятного характера дальнейшего развития рынка на краткосрочную перспективу.

Методический этап отражает результаты проведенного исследования и дает перечень мер поведения на рынке в исследуемый период времени.

Таким образом мы 1. собираем информацию 2. проводим анализ 3. вырабатываем меры поведения

Емкость Это возможный объем реализации товара при данном уровне и соотношении различных цен. Характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. Фактически емкость – это собственное производство товара в стране За вычетом экспорта и с добавлением импорта аналогичных товаров.

5.1.Роль и место информационной работы в маркетинговой деятельности

Исследователи отмечают три тенденции, обусловливающие потребность в более обширной маркетинговой информации. - Рост доходов и разборчивости покупателей - Переход от конкуренции в ценах к неценовой конкуренции - Укрупнение фирм

Типы маркетинговой информации Факты Оценки Прогнозы Слухи Обобщенные связи

Фактами называют условия или события, наблюдаемые непосредственно. Слухи отличаются от фактов тем, что источник менее надежен. Оценки отличаются от фактов тем, что базируются на умозаключениях, а не на непосредственном наблюдении. Прогнозы основаны на экстраполяции тенденций, аналогиях или на здравом смысле.

Термин ассиметричная информация используется, когда речь идет о ситуации, когда часть участников делового предприятия обладает важной информацией, которой не располагают другие заинтересованные лица.

Системы маркетинговой информации СМИ Имеют подсистемы: Первая – подсистема внутренней отчетности (показатели текущего сбыта, суммы издержек, объем материальных запасов, движение денежной наличности). Вторая – подсистема сбора внешней текущей маркетинговой информации (набор методических приемов по сбору информации) Третья – подсистема маркетинговых исследований Четвертая – подсистема анализа маркетинговой информации, использующая методики статической обработки данных и модели.