ALICORP GALLETAS

El segmento de galletas dulces es el más importante dentro de la categoría. La categoría de galletas se divide en 3 segmentos. El segmento dulce es el 48% del total del mercado.

Alicorp siempre estuvo enfocado en el 49% del mercado.

es el 7% dentro de ese segmento Lo hemos logrado a través de una fuerte inversión en: Comerciales en TV. Promociones y actividades en los canales y al consumidor final. Impulso. Degustación permanente. Venta promedio mes: 140 toneladas mes.

Dentro del segmento de rellenas teníamos

Con esta galleta logramos una venta promedio mes de 50 toneladas 4 sabores Chocolate, fresa, limón y vainilla Peso neto. 34g NINGUNO Sin comercial, sin impulso, sin inversión. Que apoyos tenia?

Ahora tenemos un gran reto, replicar en galletas rellenas los grandes logros obtenidos en el segmento de galletas dulces…

Por esta razón decidimos investigar que era lo que realmente querían los consumidores Hicimos encuestas a niños y adolescentes y encontramos grandes oportunidades: Las galletas rellenas tienen muy poca crema. Lo mas importante es el sabor. Las galletas de bajo precio no son buenas. Algunas galletas rellenas son muy dulces. Fuente: 740 encuestados. Bogotá / Medellín, Barranquilla y Cali.

Con todos estos hallazgos hemos desarrollado la galleta que el consumidor estaba esperando….

+ Investigación al consumidor (Durante 2 años) =

desbordante crema NUEVA 4 sabores irresistibles chocolate, fresa, vainilla y limón MAYOR PESO: 40g Con una excelente promesa de marca…. Mucha crema Mucho sabor La única galleta con

Estrategia de Precio PARIDAD CON FESTIVAL PVP: $ 300 =

Comparativo de producto

Por ser un producto superior (más crema y mejor sabor que Festival y Can Can). “ Se siente mucho la crema y sabe rico”. Únicos en el mercado con una galleta rellena con desbordante crema. Por ser más provocativa que las demás por la cantidad de crema que sale de la galleta. Por que Xplosión contará con apoyo publicitario, excelentes planes de trade y actividades por canal. Factores claves de éxito

Nuestro principal competidor es Festival Los lideres del mercado en galletas rellenas son

Las pruebas a consumidor demostraron que tenemos un excelente producto ** Resultados estudios cuantitativo. Año 2008

Publicidad Impactante y Diferenciadora Xplosión contará con un comercial de TV de 20” seg. La pauta del comercial estará todo el año en TV nacional y cable. Inicio de pauta – 1 de Agosto de 2009 Alta inversión en los programas más sintonizados por niños y adolescentes.

VIDEO: Plano general de un chino joven muy relajado sentado sobre el capot de un auto. 1.- Presentar al personaje principal. 2. Presentar una galleta cualquiera, simple pero con relleno. VIDEO: De pronto saca una galleta anónima y la destapa. 3. Dramatizar la poca cantidad de crema que viene en las “otras galletas.” VIDEO: Primer plano de la galleta con una cantidad ridícula de crema. Publicidad: Story board

4 5 6 4-5. Dramatizar aun más la poca cantidad de crema, utilizando un recurso humorístico. Memorabilidad por los gestos realizados por el personaje. VIDEO: De inmediato vemos que saca unos palitos chinos y empieza a tratar de atrapar los trocitos de crema con cierta dificultad. VIDEO: Se ve que esta haciendo un esfuerzo enorme. Hace gestos muy cómicos y graciosos. Va picoteando la galleta, mira lo que ha cogido, ve que no es nada y trata de sacar mas, pero no lo logra. 6. Presentar el logo de Xplosión. VIDEO: Aparece el logo de Xplosión en primer plano. Publicidad: Story board

7 8 9 7- 8 . Visualización de abundante y apetitosa crema de fresa que cae sobre la galleta. Branding. VIDEO: La tapa superior de la galleta baja y presiona un poco la crema. VIDEO: Primer plano de la crema de fresa cayendo sobre la galleta de vainilla. Referencia: caída de crema de copy galleta Casino (fresa). VIDEO: Se cierra completamente la galleta con mucha crema en su interior y desborda un poco de crema. 9. Mostrar la abundancia de la crema que desborda la galleta. Publicidad: Story board

13 14 13-14. Consumo apetitoso. Memorabilidad por los gestos realizados por el personaje. VIDEO: Lame el borde de la galleta disfrutando la crema que tiene por fuera Xplosión. Luego da una deliciosa mordida a la galleta, el sabor lo obliga a hacer gestos memorables. VIDEO: Comienza a comer apetitosamente su galleta Xplosión con una mano, en la otra, sostiene el empaque de Xplosión. Publicidad: Story board