Cremas de belleza Destino: Chile Martinez Diego Silveyra Favio Nieva Gustavo

Empresa: Tratamientos de belleza profesionales para spa Newén ofrece líneas de productos para diferentes tratamientos: Chocoterapia Línea de Tratamiento Facial Línea de Tratamiento Corporal Fangoterapia Talasoterapia Máscaras

Entre los productos que ofrece podemos mencionar: Lociones termales, geles exfoliantes, emulsiones limpiadoras, cremas para masajes reductores, geles anticelulitis, geles criogénicos reafirmantes, máscaras antiedad. Pero las líneas más novedosas en “cosmética gourmet” son: Chocoterapia Talasoterapia (algas) Cremas de yerba mate

(INFORMACIÓN SOBRE LA EMPRESA) Está ubicada en Capital Federal. Las líneas de producto de Newén son utilizadas en spa’s y salones de belleza. En Argentina se comercializa a través de distribuidoras y comercios de productos de belleza. Los productos se pueden encontrar en Buenos Aires, Neuquén, Córdoba, Mar del Plata, Corrientes, Santa Fe, Salta y La Pampa.

Por qué Chile ? Cercanía Geográfica Mismo Idioma Hábitos Culturales semejantes Mercado Cosmético en Crecimiento Exportaciones Argentinas de Cosméticos a Chile en Crecimieto Buena reputación de los productos argentinos en ese mercado Preferencia Arancelaria del 100% Bajas barreras para-arancelarias Primera experiencia exportadora: conviene un país cercano para probar suerte Gusto similar al Europeo y distribución de productos similar a la de Estados Unidos, paso previo a la exportación a esos destinos

Información del país Estadísticas de la Base de Datos del Banco Mundial, año 2006

Comercio Bilateral Argentina Chile Primeros 8 meses del 2007

Participación en las importaciones Chilenas

Importaciones de Chile de productos de cosmética desde el mundo y la Argentina * Elaboración propia en base a Comtrade * Valores de Comercio en dólares

Importaciones de Chile de productos de cosmética desde el mundo y la Argentina

Principales países proveedores de Preparaciones De Belleza, Maquillajes Y Cuidados De La Piel a Chile Presencia Argentina: 17.5% - Segundo proveedor en Importancia. * Elaboración propia en base a Comtrade * Valores de Comercio en dólares

POSICION ARANCELARIA 3304.99.10.100V- Las Demás Preparaciones De Belleza, Maquillajes Y Cuidados De La Piel Excepto Los Medicamentos, Incluidas Las Preparaciones Antisolares Y Las Bronceadoras; Preparaciones Para Manicura O Pedicuros. USA paga un 1.5% de arancel, la UE 0%, y el resto de los países de la región también 0% IMPUESTOS INTERNOS: I.V.A.: 19% sobre valor CIF y derecho ad-valorem REQUISITOS SANITARIOS: El organismo encargado de regular el ingreso de cosméticos al país es el Ministerio de Salud Pública, y lo ejecuta a través del Instituto de Salud Publica. Información para la exportación a Chile

El mercado de productos de belleza en Latinoamérica: Los 5 países con mayor tamaño del mercado de la cosmética en Latinoamérica son México, Brasil, Argentina, Colombia y Chile. Chile y Argentina son los lugares de Latinoamérica con el consumo per cápita más alto en productos cosméticos. En Latinoamérica Chile es el mejor comprador de desodorantes, tratamientos capilares y cremas. Según una encuesta realizada por Avon a 30 mil mujeres de 33 países: - El 85% de las consultadas coincide en la importancia de la imagen para definir su identidad. - El 82% considera los productos de belleza como una necesidad y no un lujo. El 49% no saldría de su casa sin maquillaje.

En los próximos años se espera observar un elevado dinamismo en maquillajes, perfumes, artículos de afeitar y productos para el cuidado de la piel, como cremas faciales y corporales. Canasta Básica Chilena: el rubro de cuidado personal representa el 14% del gasto total. En España representa el 15%, mientras que Argentina gasta el 10%. En Chile se consumen más cremas para manos y cuerpo que faciales, mientras que en Argentina reinan las últimas. En Chile el uso de cremas faciales varía con la edad: - En las casas con mujeres menores de 34 años tiende a haber un consumo importante de cremas para manos y cuerpo. - En el grupo de mujeres mayores de 35, crece el uso de faciales. En encuestas realizadas este año se detectó que: - El 58% dice que compra cremas para uso femenino. - El 38% compra cremas para toda la familia. - Sólo el 4% reconoce que es para aplicación masculina. El mercado del cuidado personal en Chile:

Si bien el consumo promedio de cosméticos por habitante en Chile es bajo en comparación a países más desarrollados, su nivel se encuentra por encima de la norma internacional en relación al PIB per cápita. Es decir que, a medida que aumente el poder adquisitivo, la capacidad de respuesta de los hábitos de consumo de productos cosméticos será elevada. Perfil del consumidor de la industria cosmética en Chile: - El chileno no es impulsivo, sino que evalúa los productos. Tiene ciertos niveles de innovación y su decisión pasa por medir la relación calidad -precio. Si ésta es buena se produce una repetición de la compra y una fidelidad. Las mujeres se arreglan, maquillan y cuidan ya no tanto para verse bien, sino para sentirse bien. Antes el cuidado personal estaba muy orientado a maquillarse, hoy existe una serie de productos que tiene que ver con el “backstage del maquillaje”. En ese campo se incluyen cremas, productos para el cuerpo, celulitis, junto con la gran tendencia de los últimos 2 años: ir a un spa. El consumidor chileno:

ASPECTOS SOBRESALIENTES DEL MERCADO: OFERTA PRODUCTOS y MARCAS RECONOCIDAS TECNOLOGICOS: con series de productos químicos NATURALES: con la utilización de hierbas y extractos naturales PARA LA CARA: (tarros de cristal o tubos de 15, 20 Y 50 ml) e/ 4000 a 80000 pesos chilenos. Marcas  Lancôme, Helena Rubinstein, Avon. PARA EL CUERPO: (variedad amplia de presentaciones) e/ 1200 a 13000 pesos chilenos. Marcas  a nivel masivo: Maybelline (L´Oreal) y Nivea (Beiersdorf)  a nivel selectivo: Vichy (L´Oreal) Información para la exportación a Chile

Estudio de Mercado Censo 2002 – INE (Chile)

Estudio de Mercado ABC1: 10% de la población C2: 20% de la población C3: 25% de la población D: 35% de la población E: 10% de la población

Estudio de Mercado El 3er y 4to quintil, que podríamos tomar como un proxy de los segmentos ABC1 y C2, gastan más en recreación y esparcimiento, en salud y en otros bienes, los cuales incluyen los cosméticos

Estudio de Mercado * Estimaciones del Banco Mundial

Estudio de Mercado Tomando una población de mujeres de entre 1.500.000 promedio, siendo un 30% de ellas del segmento ABC1 y C2 sumados, tendríamos un mercado potencial de, como mínimo, 450.000 mujeres. Sin dejar de lado que nuestro producto se puede vender también a hombres, y a mujeres de otras edades

ANÁLISIS FODA

ANÁLISIS FODA

Parte II Estrategias de Inserción

Internacionalización Estrategia Primaria: Agente de Ventas

Agente de Ventas Ventajas El agente conoce el mercado destino, ya tiene experiencia en éste. Puede acceder a grandes cadenas minoristas que Newen puede contactar directamente, a través del envío de catálogos, folletos, Internet, entre otros. Esto, a su vez, nos permite reducir los costos en márketing que una empresa con el respaldo financiero ya que, con el tamaño de Newen, sería difícil llevar adelante tal estrategia lo que haría perder competitividad al precio final de venta.

Agente de Ventas Ventajas Se puede trasladar el sistema de contacto con los clientes que se usa en el mercado local, sobre todo porque seguiríamos estando a cargo de los servicios de pre y post-venta. Esto también nos permite estar seguros que se está reflejando la imagen de marca y producto que deseamos, elementos muy delicados en nuestro producto. Permite, también, brindarle la máxima atención a nuestro cliente, que es lo que demanda el segmento seleccionado. Es decir, el agente encuentra al cliente, lo contacta y luego Newen se encargará de testear la satisfacción del cliente, de brindar cursos, de informar sobre los nuevos productos, de que el contacto con el cliente no se pierda, entre otros.

Agente de Ventas Desventajas El inconveniente es que no asume ninguna responsabilidad frente al comprador, porque se podría descuidar al cliente o generarse la idea de desinterés. Este riesgo se reduce mediante un buena información de la misión y visión de nuestra firma al agente y buenos incentivos para el vendedor.

Agente de Ventas Consideraciones Como opera bajo un contrato a tiempo determinado, se pueden negociar distintas puntos según nuestra estrategia: exclusividad, la representación de diversas líneas de bienes complementarios (que no compiten entre sí) No se deben perder de vista las comisiones ya que, de ser muy altas, redundarían en los costos. Por el contrario, si son muy bajas, no brindarían incentivos para que el agente se esfuerce. El mercado chileno está muy fragmentado

Internacionalización Estrategia Secundaria: Joint Venture Alianza con una empresa comercializadora de cosméticos

Joint Venture La empresa comercializadora Chilena se encargaría del mantenimiento de cierto nivel de stocks y distribuir los productos en el mercado extranjero. Newén se encargaría de aprovisionar al distribuidor y brindar los servicios de post venta en el mercado de destino. El aporte del distribuidor, entonces, serían las instalaciones y los recursos logísticos, además de su conocimiento del mercado.

Joint Venture Ventajas La experiencia de la empresa chilena en la comercialización se combina con la calidad del producto propio. Se evita la gran inversión inicial de crear un mercado para nuestro producto, se comparten los costos. Se facilita el cumplimiento de las normativas en Chile. La empresa extranjera cuenta con un mayor conocimiento de las regulaciones del Estado chileno. La regulación es discriminatoria, a favor de las empresas chilenas

Joint Venture Desventajas Generalmente, los JV son de largo plazo, aunque admite variantes. Esto impediría una cercana independización. Así como se comparten los costos, también se comparten las ganancias y, debido a su conocimiento y al eslabón en el que actúa, la empresa extranjera podría apropiarse de una parte muy importante. Es importante observar el contrato. Posibles diferencias en lo que respecta a la política de precios, cantidades, etc. pueden hacer fracasar el proyecto por más que, para Newén, fuera viable.

Joint Venture Consideraciones Contrato: Definir bien las obligaciones de cada una de las partes, la distribución de los costos y del beneficio. Objetivos: establecer los objetivos de antemano, evitar posibles discrepancias futuras. Establecer las funciones de cada uno Plazos: marcarse metas intermedias en distintos plazos para alcanzar dicho objetivo.

Parte III Producto y Canal de Distribución

Línea profesional de tratamiento para uso en gabinete o spa Choco Scrub Facial Choco Scrub Corporal Extracto de Cacao Emulsión para Masajes con Chocolate Máscara de chocolate antioxidante – Tratamiento Post Spa

Productos: Presentaciones y Atributos

POSICIÓN ARANCELARIA: 3304.99.10.100 Cremas de belleza y cremas nutritivas DERECHOS: 5 % REINTEGROS: 4.95 % EQUIVALENCIA DE LA POSICIÓN EN CHILE: 3304.99.00 Cremas para el cuidado de la piel Preferencia arancelaria del 100 % por el acuerdo internacional entre CHILE y MERCOSUR ACUERDO: AAP. CE N° 35 PREFERENCIA: 100% Se debe presentar el certificado de origen con el formato establecido por el acuerdo. Para el ingreso de la mercadería se debe pagar el impuesto al valor agregado (19%, IVA) sobre el valor aduanero más los derechos de aduana.

REGISTRO DE LA MARCA EN CHILE: - Consultar en el Departamento de Propiedad Industrial de Chile para verificar que si la marca ha sido registrada en dicho país para el mismo rubro. - El trámite de registro de la marca puede hacerse de forma presencial (en el Departamento de Propiedad Industrial del Ministerio de Economía) o por Internet. En ambos casos deben completarse formularios, presentar diseños de etiquetas, marca y logos (en forma física y digital) e identificar el o los titulares de la marca. - El plazo legal para la confirmación del registro de la marca es de 145 días. - La duración del registro es de 10 años, renovable.

Regulación de Cremas Cosméticas/ Requisitos de Ingreso Registro sanitario del producto en el Instituto de Salud Pública de Chile. El registro será válido por un período de cinco años, contados desde la fecha de su aprobación y será otorgado previa solicitud del interesado y pago del derecho arancelario correspondiente. Certificado de libre venta expedido por la autoridad sanitaria del país exportador, en el cual debe constar: a) que el establecimiento productor reúne las condiciones exigidas por la legislación sanitaria del país fabricante. b) que tiene la autorización para elaborar y distribuir en ese país el producto que se quiere importar, reproduciéndose íntegramente la fórmula autorizada. c) que su expendio está sometido a algún régimen restrictivo o control especial, si así fuere. Boletín de análisis del laboratorio fabricante, en original, del producto cosmético de que se trate. Mediante esta documentación se exime al exportador del control de calidad que se realiza en Chile. El organismo interviniente en Argentina es el ANMAT, quien realiza análisis fisicoquímicos y Control Higiénico.

Envases Actuales Utilización de envases plásticos o de vidrio, sin gran resalte de la marca y combinación de colores poco atractiva.

Art. 80 del Decreto sobre el Control de Productos Farmacéuticos, Alimentos de Uso Médico y Cosméticos: La rotulación de los envases de todo producto cosmético se hará en idioma castellano, y deberá indicar: a) Nombre del producto; b) Forma cosmética; c) Contenido neto expresado en unidades del sistema métrico decimal; d) Listado cualitativo de la fórmula completa que señale sus principios activos y demás componentes indicados en el orden de sus concentraciones decrecientes cuando el tamaño del envase del producto lo permita. En caso de la imposibilidad de incluir estas indicaciones en el rótulo, debe agregarse un prospecto que se adherirá al envase del mismo producto; e) Nombre o razón social del fabricante o importador según el caso, indicación del país y localidad donde fue fabricado; f) Modo de empleo, indicaciones, advertencias y precauciones sobre su uso. g) Fecha de expiración, si se declara eficacia limitada. h) Número de registro otorgado por el ISP cuando proceda. i) Precauciones de almacenamiento y conservación, cuando fuere necesario. Rotulación o Etiquetado

Propuesta de Nuevos Envases Producido por NEWEN PROFESIONAL: Av. Santa Fe 2861 PB C, Cap. Fed., Bs As, Argentina +54 11 4821 5227/1072 newenpro@newen.com.ar· WWW.NEWENPROFESIONAL.COM.AR Contacto en Chile: Alex Ayala, Av.Libertador Bernardo O´Higgins 1300, Santiago de Chile, Chile +56 2 9782112 Máscara de chocolate antioxidante Newén: favorece la regeneración de la piel. Principios activos del chocolate: minerales (calcio, potasio, hierro, zinc, cobre y cromo), vitamina A , E, B1 y B2, flavonoides y polifenoles. Peso Neto: 80 gr. - Ingredientes: Agua, Extracto de Cacao, Aceite mineral, alcohol, aromatizante de cacao, acetato, ácido etilendiaminotetraacético disódico, aceite de avellanas, aceite esencial de vainilla  Modo de uso: aplique con masajes sobre el rostro limpio, deje actuar 5 minutos y luego enjuague con abundante agua tibia. Conservación: Guardar en un lugar fresco y oscuro. La larga exposición a los rayos solares o a temperaturas extremas puede modificar el balance de la fórmula. Precauciones: uso exclusivo en adultos. Aplicación de uso externo, no debe ser ingerido. En caso de reacción alérgica suspender el uso. Mantener fuera del alcance de los niños. Vencimiento: 2 años a partir de la fecha de elaboración (indicada debajo). Hecho en Argentina - Importado por: XXXXXXXXXXXXXX Etiqueta Posterior: Etiqueta inferior: Máscara – Tratamiento Post-Spa

Scrub Facial y Corporal – Emulsión para Masajes Recipientes con capacidad de entre 2 y 6 litros de producto para hoteles y spa, identificados con la marca Newén. Incluyen etiqueta con ingredientes, vencimiento, origen y modo de uso. Venta a Hoteles ySpa

Presentaciones alternativas

COSMÉTICA NATURAL Contacto en Chile: Alex Ayala, Av.Libertador Bernardo O´Higgins 1300, Santiago de Chile, Chile +56 2 9782112 Contacto en Argentina: Av. Santa Fe 2861 PB C, Cap. Fed., Bs As, Argentina +54 11 4821 5227/1072 newenpro@newen.com.ar WWW.NEWENPROFESIONAL.COM.AR Packaging – Consumidor Final

Venta a consumidor final en Spa

- Además incluiremos el diseño de folletos con las propiedades de la chocolaterapia, incluyendo el logo de Newén, para que los chilenos que accedan a los tratamientos en spas y centros de belleza comiencen a conocer la marca Newén y sepan con qué productos son tratados. - Como servicio al cliente todas las etiquetas y folletos de Newén incluirán la dirección a un sitio web de Newén con información sobre Chocolaterapia, propiedades del cacao, etc, así como una dirección de email para consultas. Aclaramos que no estará disponible la venta de productos de Newén en forma online. - Personal de Newén viajará regularmente a Chile a visitar los spas e informar sobre nuevas técnicas de actualización, eventuales nuevos productos y tendencias.

Embalaje Divisores de cartón corrugado simple Cajas de Cartón corrugado, reciclable, tanto para los envases chicos como los grandes. Datos del Importador : Dependerá de qué cadena de Hotel & Spa contactadas por nuestro agente solicite el pedido

Política de producto: Adaptación del producto al mercado destino. Componente central: igual composición a la línea de productos que se vende en el mercado interno. Componente de Empaque: se adaptó el envase para modernizar sus líneas y hacerlo más atractivo a la vista y se consideró un embalaje acorde al producto a exportar, que lo proteja y presente de una manera apropiada. Componente de servicio: Se ha agregado además de la página web disponible para consultas, una dirección de e-mail de contacto exclusivo para Chile, así como el contacto personal mediante viajes de nuestros representantes para el asesoramiento y capacitación en los puntos de venta. Estrategia de marca internacional: Salir con la misma marca al mercado externo. Nuestro objetivo es hacer conocida la marca Newén en el área de cremas gourmet, apuntando a un segmento de ingresos medios/altos que consumen productos para el cuidado del cuerpo y gustan de las terapias alternativas. Políticas de producto utilizadas:

Canal de Distribución elegido CANAL INDIRECTO CORTO Agente EXPORTADOR IMPORTADOR (Cadena de Hoteles & spa) CONSUMIDOR FINAL

Clasificado por el ancho de la cadena: SELECTIVO Se propone ofrecer el producto en pocas bocas de expendio, especialmente en hoteles y spa, en donde el cliente no sólo pueda adquirir el producto sino también que pueda recibir tratamientos específicos con base en nuestras cremas y asesoramiento profesional. Buscamos mantener cierta exclusividad para posicionar el producto en un lugar alto en la mente del cliente.

Malalcahuello Thermal Resort & Spa: Complejo turístico emplazado en medio de la Cordillera Andina. Moderno y lujoso incluye piscinas con aguas termales,sauna, jacuzzi, baños de hidromasaje, salas de baño individual y áreas de descanso. Restaurante, lobby bar, salas de juego, salón de reunión. Region:Araucania (IX) Bow Spa: Centro de Terapias Biológicas y Estética Holística. Trabaja con fitocosmética natural, agua purificada e imantada. Cuenta con una Tienda de Productos Naturales, antioxidantes. Programas de Revitalización Inmunológica, Desintoxicación y Rejuvenecimiento. Region:Metropolitana (XIII) Spa Pirque: A 25 kilometros del centro de Santiago, ofrece programas personalizados para mejorar su calidad de vida tanto en el plano físico como emocional. Servicios de masajes terapéuticos, tratamientos corporales, sauna, belleza, peluquería y gimnasio. Region:Metropolitana (XIII) Hoteles ySpas en Chile

Luna de Pirque: Centro de Artes, Terapias Naturales y Spa. Medicina china, homeopatía, osteopatía. Regresiones, terapia floral, reiki, gemoterapia. Bioenergética. Clases de Pilates, yoga, natación. Region: Metropolitana (XIII) Hotel Cabañas del Lago Nature & spa. Vista a la ciudad, Lago Llanquihue y volcanes Osorno y Calbuco. Todas las suites cuentan con frigobar y jacuzzi. Salones, piscina, restaurante, gift shop. Tarifas, galería de fotos. Region: Los Lagos (X) Balthus Espacio Wellness, cuenta con todos los servicios necesarios para lograr bienestar físico y mental. Deportes, spa, salud. Bistró, tiendas, fitness grupal. Sociales. Información, planes y tarifas. Beneficios, tarjeta Balthus. Region: Metropolitana (XIII) Termas de Chillán Ski & Spa Resort Hoteles de 3 a 5 estrellas, apartamentos, pistas de ski y snowboard, gastronomía, Spa Termal, Videos, servicio al cliente. Region: Del Bio Bio (VIII) Hoteles ySpas en Chile

MALALCAHUELLO Thermal resort & Spa 27 habitaciones BOW SPA Terapias biológicas y estética Holística SPA PIRQUE LUNA DE PIRQUE Terapias Alternativas BALTHUS Espacio Wellness HOTEL CABAÑAS DEL LAGO **** Nature & Spa 130 habitaciones TERMAS DE CHILLAN Hotel & Spa RADISSON Acqua Hotel & Spa Concon - 50 habit. HOTEL DEL MAR Spa Enjoy – 60 habitaciones HOTEL DEL LAGO Hotel & Spa – 80 habitaciones HOTEL PARK LAKE Spa Aquarius Pucón – 70 habitaciones. TERMAS DE PUYUHUAPI 30 habitaciones TERMAS JAHUEL Hotel & Spa

Exposición esperada Los hoteles & Spa cuentan con plazas desde 27 habitaciones el más pequeño hasta 130 habitaciones el más grande. Los spa se dividen en aquellos que cuentan con habitaciones para huéspedes y aquellos que funcionan como centros diurnos. Loa centros diurnos en su mayoría reciben una cantidad máxima de 50 personas por día. En todos se exhibirán los productos Newén en presentaciones pequeñas. Se estima una gran exposición , especialmente los fines de semana, feriados y vacaciones. La capacidad total de los hoteles seleccionados asciende a 447 habitaciones, lo que indicaría al menos 894 personas. Estimando una ocupación del 40%, NEWEN estaría llegando a 357 personas por día sólo en hoteles.

Parte IV Precio, Promoción y Publicidad

Política de Promoción Comprando toda la línea de productos: Curso de especialización en chocolaterapia para el staff Descuento del 10% en pedidos Reintegro sobre Tratamiento Post Spa del 15% por exponer en lugar visible los productos Cada 150 tratamientos, 10 bolsitas de regalo de Tratamiento Post Spa, para el consumidor final. Bonificaciones de 5% y 10%, para próximos pedidos superando pedidos de 360 y 720 tratamientos, respectivamente a distribuidores

Política de Promoción Tarjeta “Socias de NEWÉN” - Con el tiempo suma puntos - Obtiene descuentos en Chocolaterapia en los Centros de Belleza adheridos - Canjeables por Tratamientos Post Spa a consumidor final Billetes para sorteo de unas minivacaciones a un lugar termal, o cercano al mar (se puede hacer anual)

Política de Promoción Promoción “Amigas”: Invite a una amiga a conocer el tratamiento y sólo paguen una sesión. Festeje su aniversario con tratamiento rejuvenecedor para la pareja. Tratamientos de estación- Descuentos en temporada baja (Promoción Invierno p.ej.) conjunta

Folleto

Spot gráfico en la Revista Vida Publicidad

Publicación: Bimestral Secciones: salud y prevención, nutrición, belleza, terapias complementarias, entrevista, cosmovisión ancestral, medicina del alma, medio ambiente, plantas nativas/medicinales. Tirada: 10.000 ejemplares Grupo objetivo: hombres y mujeres de 25 años en adelante, madres jóvenes, deportistas, personas preocupadas por la prevención y que están en la búsqueda de métodos y terapias menos invasivos para el organismo, dueñas de casa que toman la decisión de compra en relación a la salud y a la nutrición de la familia DISTRIBUCIÓN GRATUITA Revista VIDA

Plaza : Su distribución se realiza principalmente en las cadenas de farmacias de salud natural y centros naturistas pues su contenido se orienta hacia el uso y conocimiento de productos naturales y terapias complementarias. De esta manera, la publicación se transforma en un medio necesario para la correcta orientación del consumidor. También se distribuye en centros de medicina alternativa, centros de estética, centros de yoga, tiendas de alimentos, locales de productos naturales, librerías especializadas, gimnasios, clubes deportivos y corporaciones culturales. Se despachan por correo certificado y en forma gratuita 350 publicaciones a médicos, profesionales de la salud y personas que trabajan con terapias complementarias. Revista VIDA

1/3 página vertical Precio: CH$ 240.000 o U$S 351,40 (Tipo de Cambio CH$ 683/ U$S) Se puede publicitar la Chocolaterapia, dirigido a los Spa’s y Centros de Belleza Se puede publicitar el “Tratamiento Post Spá” Nuestro Spot

Política de Precio En base al estudio realizado del mercado Chileno, hemos decidido llevar a cabo una política de fijación de precios mediante una posición alta en el mercado por diferenciación. Las cremas de Newén son de alta calidad y apuntan a un segmento de considerable poder adquisitivo, ya que quienes gocen del tratamiento con nuestras cremas serán personas que se alojen en los spa & resort, los cuales en su mayoría son de 4 y 5 estrellas. La competencia a nivel local es baja ya que las prácticas cosmetológicas y de relax con chocolate han sido recientemente introducidas en el país. Este dato resulta ser una ventaja ya que nuestro producto enfrenta escasa competencia y puede entonces venderse a un precio alto apuntando siempre a la excelencia en calidad, aprovechando las ventajas de ganancia que otorga la explotación de un mercado nuevo. Otra ventaja es que estaríamos compitiendo en un área de cosmética alternativa, diferenciada, apartandonos de la competencia en el área cosmética tradicional, donde marcas importadas de reconocidos países como Francia están consolidadas en la mente de los clientes. Dadas las mencionadas condiciones, pretendemos ingresar al mercado a un precio que posicione a nuestro producto en un segmento alto, que sea reconocido por su calidad y que pueda apreciarse su valor agregado al ser aplicado por profesionales.

Primer comprador y datos del envío Hemos recibido un pedido de cotización de parte del SPA PIRQUE, el cual es un espacio en donde se brindan programas personalizados para mejorar la calidad de vida tanto en el plano físico como emocional así como servicios de masajes terapéuticos, tratamientos corporales, sauna, belleza, peluquería y gimnasio. El mismo está situado a 25 kilómetros de Santiago de Chile.

Embalaje

Cálculo de Precio

Dato: Precios FOB promedio de exportación de Argentina a Chile por posición arancelaria: Precio promedio de U$S 4 / kg, con mìnimo de U$S 1 / kg y màximo de U$S 45 / kg Los precios están expresados en dólares estadounidenses.

Precios de Venta en Chile

Precios de referencia Los precios están expresados en dólares y se corresponden al mes de Noviembre de 2008.

Ganancias AGENTE SPA NEWEN Cobra una comisión de 1.5% USD 541,00 para el envío. Máscara Post Spa: Agrega un mark up del 10% sobre el tratamiento post spa. USD 0.85/Pote. USD 367.2 para este envío Chocolaterapia (envolvimiento corporal) Utilización de crema para el tratamiento: 600 gr. Precio de tratamiento: 60 Costo de crema: 10.53 (Emulsión para masajes) Costo de mano de obra: 10 Estimación de ganancia: 38.94 por tratamiento En el precio EXW está contemplado una utilidad del 15% para todos los productos. Con lo cual la ganancia de este envío es de USD 4.579,20

Muchas Gracias