Introducción a la Segmentación Unicista de Mercado Nivel 1 IMPORTANT: No part of this presentation may be reproduced, stored in a retrieval system, or transmitted or sent to third parties, in any form or by any means, electronic, mechanical, without prior written authorization of The Unicist Research Institute. Its contents and methods are protected under the laws of intellectual property. Copyright © The Unicist Research Institute Por Peter Belohlavek

Copyright © The Unicist Research Institute Investigación y Campos de Aplicación

Segmentación por Estilos de Vida Basada en las actitudes culturales que subyacen a la segmentación de mercado Segmentación Conceptual Basada en las actitudes que comprende la satisfacción de una necesidad particular Segmentación Psicológica Basada en los vínculos entre los compradores/usuarios y el producto Segmentación Funcional Basada en los beneficios de las características “hard” Características “Hard” Incluye niveles socio-económicos Características Medibles Para definir y gestionar el Marketing Mix Segmentación Unicista de Mercado

COMPLETA INACCESIBLE DESEABLE ARMÓNICO Esencial Para tener Para disponer CONVENCIONAL CONCEPTUAL ATRACTIVO Formal DESMITIFICADOR SEGURIDAD EXPANSIÓN LIBERTAD CONTRACCIÓN Copyright © The Unicist Research Institute Estructura ontológica de la segmentación funcional

COMPLETA (Conflicto de Evolución) INACCESIBLE (Quality Assurance) DESEABLE (Tecnología) ARMÓNICO (Back2Back) Esencial (Metodológico) Para tener (Negocio) Para disponer (Personal) CONVENCIONAL CONCEPTUAL ATRACTIVO Formal (Metódico) DESMITIFICADOR SEGURIDAD EXPANSIÓN LIBERTAD CONTRACCIÓN X Copyright © The Unicist Research Institute Estructura ontológica de la segmentación funcional (Counselors unicistas)

MANDATO PLACER DISCRIMINACIÓN SIMBIOSIS Funcional Responsable Individualista PROTECTOR AUTORIDAD AFECTIVO EMOTIVO Esencial SEGURIDAD EXPANSIÓN LIBERTAD CONTRACCIÓN X X Copyright © The Unicist Research Institute Segmentación Psicológica

Segmentación conceptual de los counselors unicistas TRABAJO EXPANSIÓN SEGURIDAD LIBERTAD OPTIMIZACIÓN DE LA ENERGÍA CONTRACCIÓN POTENCIA FUERZA PARA INFLUIR PARA INFLUIR PARA HACER PARA HACER HACEDOR SEGUIDOR INNOVADOR INDEPENDIENTE X X Copyright © The Unicist Research Institute

Estilos de Vida 1 2 3 4 5 6 7 8 Ciclo Ascendente Ciclo Descendente EXPANSIÓN LIBERTAD SEGURIDAD CONTRACCIÓN TABÚES de Convivencia UTOPÍAS TABÚES de Supervivencia MITOS X X Copyright © The Unicist Research Institute HACEDOR INNOVADOR MARGINAL HACEDOR DOMINANTE INNOVADOR EXPERTO SOBREVIVIENTE ARTESANO EXPERTO ARTESANO SOBREVIVIENTE INNOVADOR ARTESANO EXPERTO HACEDOR

Conclusiones La segmentación sólo es necesaria cuando uno decide trabajar con los “diferentes”. Para trabajar con los “iguales”, no se necesitar segmentación. Segmentar significa aumentar el nivel de conciencia. No se puede manejar la segmentación de un día para el otro. Evite las falacias de percepción, haga pruebas piloto. Aprendemos a segmentar segmentando. Copyright © The Unicist Research Institute

Características de los Hacedores Tienen una estrategia para desarrollar lo que hacen. Cuando manejan un negocio, tienen una estrategia para ese negocio que es independiente de su actividad personal. Tienen un Plan B y un Plan C pre-planeados (sólo por las dudas). Sub-prometen para que lo que hagan sea percibido como superior. Usan tecnologías para resolver problemas. Tienen el conocimiento necesario para enfrentarse a los problemas con los que tratan. Son dominantes en su abordaje a la realidad. Copyright © The Unicist Research Institute

Peter Belohlavek nació en Zilina, Eslovaquia, en 1944. Es el autor de la Ontología Unicista de la Evolución y los modelos basados en sistemas complejos para desarrollar prospectiva y estrategia en los campos social, institucional e individual. Es el creador y desarrollador de la Teoría Unicista, que está basada en el descubrimiento de la inteligencia ontogenética de la naturaleza. Este descubrimiento y los modelos desarrollados son la base de las leyes naturales que explican la evolución. Su formación básica es en Ciencias Económicas. Desarrolló investigaciones y estudios en los campos del Management, Antropología, Economía, Educación, Epistemología, Psicología, Sociología y Ciencias de la Vida. Dedicó su vida a la investigación de la evolución en los campos del Comportamiento Humano, la Economía, el Comportamiento Social y el Management. Principales Descubrimientos La Inteligencia Ontogenética de la Naturaleza La Ontología Unicista de Evolución La Lógica Unicista La Metodología de Investigación de Sistemas Complejos La teoría unicista es la base de la prospectiva y estrategias modernas. Sus trabajos incluyen aspectos universales como la Teoría de Evolución, la Estructura de Conceptos, las Leyes de Evolución y la Estructura del Pensamiento. Hasta el año 2008 el autor desarrolló más de 2500 investigaciones. Las aplicaciones basadas en sus desarrollos teóricos fueron aplicadas en más de 500 instituciones, empresas y países. Acerca del Conferencista Copyright © The Unicist Research Institute